Como identificar o seu mercado alvo
Video: 3 FATORES PARA IDENTIFICAR NO SEU PÚBLICO ALVO | MARKETING DIGITAL | PARTE 289 DE 365
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Identificar mercado-alvo da sua empresa para que você possa melhor servir e anunciar diretamente aos seus clientes reais. Para identificar o seu mercado alvo, você primeiro precisa responder a estas perguntas:
O que você está vendendo, e que o torna tão único? Por exemplo, o que torna sua mercadoria diferente do que as pessoas podem comprar de outros grandes redes de varejo?
A quem você quer vendê-lo? Você está vendendo para os pais? Para os aposentados? Para os ecologicamente conscientes?
Por que as pessoas devem comprar o produto ou serviço de você? Você está aberto muito tarde da noite para que os clientes que trabalham longas horas pode cair por sua loja? Vocês oferecem entrega gratuita de grandes itens para que clientes walk-in não tem que arrastar a sua página inicial do produto?
Quando você tem as respostas para estas perguntas, você deve fazer duas coisas:
Concentre-se em seu mercado primário. Muitos donos de empresas caem na armadilha de acreditar que seus produtos ou serviços são “para todos” - isto é, alguém estaria interessado ou precisa dos produtos. Mas mesmo se os seus apelos de negócios para um mercado amplo de diversos consumidores, você precisa identificar quem é o seu consumidor ideal. Depois de ter identificado o seu mercado primário, a sua publicidade deve coincidir com esse foco.
Investigação seu mercado. Conhecendo o seu público-alvo é fundamental: Os seus anúncios não funcionará se não apelar para o que seus clientes potenciais querem ou precisam. Pesquisa e descobrir o máximo possível sobre as pessoas que você quer vender.
Video: Como descobrir seu Público Alvo? Sandra Lotto
Sua pesquisa de mercado pode assumir muitas formas:
demografia: Se você supervisionar a publicidade para um novo negócio (ou você quer ir atrás de um novo tipo de consumidor para o seu negócio), você pode começar por verificar algumas informações demográficas básicas. A melhor pesquisa vem de fontes primárias - em outras palavras, você deve chamar em torno de informações.
Publicações: Você também pode ser capaz de encontrar informações em publicações, o que pode rastrear dados demográficos, informações de vendas, tendências em sua indústria, e outra informação do consumidor útil.
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Clientes potenciais: Realizar uma pesquisa informal, pedindo potenciais clientes - especialmente aqueles que você identificou como seu público-alvo - o que eles estão procurando que outras empresas não fornecem.
Diferenciar a sua empresa da sua concorrência (no bom sentido), visando as necessidades dos clientes e atrair negócios!