Definindo seu público de negócios web-alvo

Para cada um dos seus objetivos de negócio decidir quem é o seu público-alvo. Frases como “todo mundo que come o chocolate” ou “todos os passageiros de avião” são demasiado ampla. A menos que você está Toyota ou General Mills, você não tem os fundos para chegar a todos, por isso você precisa segmentar e priorizar seus mercados.

Segmentação de mercado (Dividindo o seu mercado em conjuntos menores de perspectivas que compartilham certas características) assume muitas formas diferentes. Você precisa selecionar o que é o melhor ajuste para o seu negócio. Para o seu plano de marketing on-line, você precisa localizar os diversos sites na web onde seu público-alvo sair, então você precisa saber quem são.

Pense nisso por um momento. Os sites que apelar para os amantes de ópera não poderia apelar para os adolescentes, e vice-versa.

Uma ressalva: Seu público-alvo on-line pode ser ligeiramente diferente do seu público offline. Pode ser mais geograficamente diversificada, mais rico, mais velhos, mais jovens, mais educados, mais motivado pelo preço do que recursos, ou vice-versa. Você descobre estas variações apenas de experiência.

Aqui estão algumas formas de segmentação do mercado:

• segmentação demográfica: Classifica por idade, sexo, status socioeconômico, ou educação para as empresas B2C.

  Video: Definição do público-alvo: Como divulgar minha empresa na internet #1

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  Vida segmentação ciclo: Reconhece que os consumidores precisam de produtos diferentes em diferentes fases da vida (adolescentes, jovens solteiros, casais, famílias com crianças, nesters vazios, aposentados ativos, idosos frágeis).

• Segmentação psicográfica: Perfis de consumidores por uma combinação de atitudes, valores, crenças, auto-imagem, estilos de vida ou opiniões.

  Video: Definindo Seu Público-Alvo, Seu Avatar ou Persona? Início do Projeto no Marketing Digital

• A segmentação geográfica: áreas alvos tão pequenos quanto um bairro ou código postal ou tão largo quanto um país ou continente.

• segmentação da indústria Vertical: Alvos todos os elementos dentro de um setor definido como uma estratégia de B2B.

• segmentação do trabalho: Identifica diferentes tomadores de decisão (tais como engenheiros, agentes de compras e gerentes) em pontos específicos do ciclo de vendas B2B.

• segmentação Especialidade: Alvos um mercado estritamente definido (idade, como 45 a 65 anos, cuidadoras de pessoas com Alzheimer, ou de 16 a 35 anos de idade, proprietários do sexo masculino de Mustangs clássicos).

Siga os princípios de marketing de guerrilha clássico: Foco em um segmento de mercado de cada vez, ganhar quota de mercado e os lucros, em seguida, investir no próximo segmento de mercado. Caso contrário, o seu tempo de marketing e publicidade recursos limitados estão espalhados demasiado fina para ter um impacto significativo. Para mais informações sobre segmentação de mercado, tentar Mecânica de Pablo ou How Stuff Works - Planos de Marketing.