Encontre o mercado-alvo para o seu negócio micro-empresarial
O mercado-alvo para o seu negócio micro-empreendedor é o povo que você escolher especificamente para se comunicar com o que você tem para oferecer. Para começar a descobrir quem é o seu mercado-alvo, primeiro olhar para o que você tem para oferecer, e perguntar o que precisa ou quer que seu produto ou serviço irá preencher.
Você pode se aproximar de um mercado-alvo de dois ângulos diferentes: Você cria um produto / serviço primeiro e depois você procura um mercado-alvo, ou se você encontrar um mercado-alvo em primeiro lugar e, em seguida, encontrar adequado um produto ou serviço adequado para oferecer a ele. Este artigo incide sobre aqueles que têm algo a oferecer e precisa encontrar um mercado-alvo.
Uma boa ferramenta para ajudar a encontrar o seu mercado alvo é uma abordagem chamada a rede de possibilidades, o que ajuda a organizar seus pensamentos e zero no seu mercado-alvo.
| Evento | Casais casados | Masculino envolvidos | Business Client | Cliente Identificado adicional |
|---|---|---|---|---|
| namorados&Dia rsquo-s | Pode comprar se ele cria um especial noite em casa | Cestas que dizem “eu te amo” com flores e doces? Fazer publicidade em um site orientado para o sexo masculino no final de janeiro | Não se aplica aos negócios | E assim por diante |
| Aniversário | Pode comprar uma cesta com as flores do seu casamento. Mercado em sites relacionados a casamento | Não aplicável | Não se aplica aos negócios | E assim por diante |
| Aniversário | Pode comprar cesta de presentes para a esposa, marido ou filho | Pode comprar cesta de perfume, jóias, flores para amiga | Enviar cliente uma cesta de presente em seu aniversário | E assim por diante |
| Natal | Moms como cestas para todos na lista. anunciar sobre enviando um presente para a mãe-de-lei | Entrar em contato com pequenas empresas em novembro sobre o envio de uma cesta de seus melhores clientes | E assim por diante |
A seguir anda através desta tabela para ajudá-lo a entender como você pode usá-lo em sua tentativa de identificar o seu mercado alvo. Neste exemplo, dizer que você vende cestas. Você precisa descobrir o que quer que as cestas e porquê. Olhe para ver quais são as razões para alguém comprar cestas. Siga estes passos para utilizar a rede de possibilidades:
No topo da grelha, colocar em cada caixa de um determinado tipo de cliente que quer que seu produto.
Por exemplo, na primeira caixa, você pode adicionar os casais. Na segunda caixa, você pode adicionar um macho envolvidos. Na terceira caixa, você pode colocar em outro tipo de cliente, e assim por diante.
Nas caixas laterais, adicione as razões por que alguém iria comprar o seu produto ou serviço.
Uma vez que é provável que alguém iria comprar uma cesta do presente para um feriado especial ou evento, neste exemplo, na primeira caixa, adicione “Dia dos Namorados” - na segunda caixa, adicione “Aniversário” - na terceira caixa, adicione “Aniversário "- e assim por diante.
Onde quer que as caixas se cruzam, adicione um comunicado que explica a razão que tipo de cliente teria para comprar o seu produto ou serviço.
Examinar por que um determinado cliente iria comprar o produto. Para este exemplo, seria um casal comprar uma cesta do presente para Dia dos Namorados? Que tipo de cliente iria comprar uma cesta do presente para alguém em um aniversário ou aniversário ou para alguém no Natal?
Preencha todas as caixas e onde quer que você encontrar o caso mais atraente para um determinado cliente juntamente com uma razão convincente para comprar, fazer com que uma campanha de marketing que você vai implementar.
Encontrar maneiras de fazer a conexão de marketing nessa situação. Faça uma busca por esses sites, grupos, fóruns, e assim por diante, onde o potencial comprador (o seu mercado alvo) é e veja como você pode levá-los a ver a sua mensagem ou propaganda.