Como medir o seu sucesso de marketing de entrada

Sucesso em seu plano de marketing de entrada não é definido por quanto você informar ou mesmo quantas horas você trabalhou. Então, como você mede o sucesso? A primeira pergunta que você precisa responder é se está ou não alcançado as metas de negócio estabelecidas em seu plano. Procure ideia segundo a qual você alcançou o sucesso e soluções para as áreas que registaram um desempenho inferior.

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relatórios grossas cheias de minúcias e gráficos detalhados demasiado complicados para digerir incentivar confusão do que clareza. Ser muito claro sobre o que são as métricas que contribuem importantes e buscar um acordo na frente nessas métricas com todos os envolvidos. Em seguida, construir dashboards personalizados ou software de automação de uso de marketing que relatam esses KPIs.

Compartilhar suas análises

Ao compartilhar suas análises, fazer todos os envolvidos um favor. Construa a sua métricas de painel com base no que todos concordam coletivamente são os fatores de contribuição importantes para alcançar o sucesso. Incluem as métricas cadeia de conversão do cliente. Não basta denunciar através da leitura de volta os números que todos na sala pode ver claramente.

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Esteja preparado para fornecer uma análise mais detalhada, fazendo sua lição de casa antes do encontro quanto ao make-up dos números do painel que você está relatando. Em outras palavras, o relatório o que aconteceu através das métricas de painel, mas estar preparado para responder porque os números aparecem como elas são.

Quando você descobrir inconsistências, ou seus esforços de entrada não estão medindo até sua hipótese, estar preparado para declarar abertamente o que você descobriu como a causa provável ou possível. Lembre-se de não agir evasiva ou defensiva. Em seguida, fornecer um a três soluções pensadas para melhorar.

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Por último, quando alguém lhe pede para informar sobre uma outra métrica que as entradas que contribuem predefinidos, estar preparado para perguntar como essa métrica contribui para atingir com sucesso o seu objetivo. Às vezes, isso leva a uma descoberta perspicaz. Na maioria das vezes, é apenas ruído. Mantenha-se focado nas entradas que Matter- no entanto, permanecerá aberta para entradas adicionais que não haviam sido previamente consideradas.

Comunicar a sua actividade

Você é responsável pela forma como alocar seus recursos de marketing e deve estar disposto a ser responsabilizados. Mais importante, o verdadeiro valor que você traz para a mesa como um comerciante é na racionalização atividades para que você a atingir suas metas e objetivos de entrada de forma eficiente, com tão poucos recursos que for preciso para alcançar o sucesso.

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Você também cria valor quando você overachieve marcos com custos aceitáveis ​​de tempo e dinheiro da sua empresa. Você é mais valioso quando essas actividades simplificados são escaláveis ​​porque agora você pode replicar e comunicar atividade que tem um resultado mais previsível.

sozinho atividade não faz igual sucesso. Só porque você e sua equipe estão ocupados não significa que você está trabalhando em atividades que contribuam de forma eficiente para o objetivo final. Não deixe que sua agência de publicidade masquerade seu “fazer” como a produtividade, também. Em vez disso, concentrar-se sobre o valor de suas atividades trazer para atingir os objectivos estabelecidos. As atividades de marketing que você e sua equipe realizam deve ser significativa. Em outras palavras, deve haver uma correlação mensurável entre suas atividades de marketing de entrada e o resultado final.

Relatando seus resultados

Em um programa de marketing de entrada otimizado, o marketing e departamentos de vendas compartilhar metas e objetivos iniciais. Cada departamento trabalha em conjunto para alcançar o resultado das vendas finais. Esses objetivos devem ser compartilhados com administração e aprovado up-front. Daqui resulta que os departamentos de marketing e de vendas são cada responsabilizado por alcançar suas respectivas métricas e metas e, em seguida, apresentar um relatório em uma base regular.

O processo de objectivos de partilha e de relatórios alinha sua equipe interna e externa para alcançar o geral o negócio objetivos, delineando claramente as expectativas e responsabilidades para ambas as partes para alcançar disse objetivos.

Relatando seus resultados com base em um cronograma previamente delineado fornece feedback regular, permitindo-lhe tempo para fazer os ajustes necessários aos seus planos de marketing de entrada.

ligações de ajustes na sua cadeia de conversão do cliente

A razão para a prestação de contas entre marketing e vendas não é tão cada um jogar o jogo da culpa. Você está tentando resolver problemas de negócios aqui, não encontrar quem é a culpa. Assim, quando as coisas não estão muito indo para planejar, o objetivo é fixar as peças quebradas. O melhor método de descobrir isso é avaliar os elos da cadeia de conversão do cliente.

Ao analisar cada ponto de conversão no caminho de compra do cliente e comparando as suas métricas resultantes com a hipótese de que marketing e vendas formada em conjunto antes da execução de táticas, você denunciar e agir sobre os fatos ao invés de culpa e emoção.

Então, se a equipe de vendas diz que as ligações são fracas, não ficar na defensiva. Comente definição de uma liderança qualificada de marketing da empresa, verificar a sua pontuação de chumbo para ver se há algumas suposições incorretas sobre o que constitui uma liderança qualificada, e modelar seus clientes premium, a fim de atrair e converter.