Medir o sucesso: 10 métricas para analisar uma campanha de marketing

Os comerciantes rastrear muitas métricas comuns quando se analisa o sucesso de uma campanha. As seguintes métricas são um ótimo começo, e se você está tomando pequenos passos para se tornar verdadeiramente um comerciante da receita, certifique-se de ter pelo menos essas medições no local:

• percentual de Marketing da contribuição para o pipeline de vendas: O percentual de receita no pipeline de vendas (oportunidades) que se originou a partir de esforços de marketing

• percentual comercialização de contribuição para a receita fechado: A porcentagem da receita em, promoções ganhou fechados que se originou a partir de esforços de marketing

• Quantidade de vendas qualificados leads (SQLs): O número de SQLs enviado para suas equipes de vendas

• Qualidade de SQLs: A percentagem de SQLs não rejeitado por vendas

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  Investimento por investigação: Total de investimento aquisição de chumbo / o número total de inquéritos

• Custo por chumbo: Os custos totais de campanha / quantidade de leads

  Video: As 4 métricas fundamentais de vendas | Marketingmática - EP 2

• Pergunta para a líder de marketing qualificado (MQL): Conversão de inquérito inicial ao líder de marketing qualificado

• MQL a liderança de vendas aceitas (SAL): Conversão de MQL às vendas aceita chumbo

• SAL a liderança de vendas qualificados (SQL): Conversão de SAL para vendas qualificado chumbo

• SQL para a Oportunidade: Conversão de SQL a oportunidade

  Video: AULA 09 - Métricas e Indicadores para medir o sucesso.mp4