Criar o mix de produtos certo: gasolina, cigarros e refrigerantes

Ter o mix de produtos certo pode ser um componente importante de seu modelo de negócio. A maioria das empresas tem várias ofertas de produtos ou serviços. Algumas dessas ofertas têm baixa margem bruta, alguns têm alta margem bruta. Um modelo de negócio que sucesso pode vender mais dos itens de alta margem é significativamente melhor do que um modelo de negócio que vende apenas os itens de baixa margem.

Você pode chamar esse fenômeno gasolina, cigarros e refrigerantes. A estação de gás de canto típico custa aproximadamente US $ 4 milhões em terrenos, edifícios e equipamentos para construir. Este mesmo posto de gasolina vende 1 a 2 milhões de galões de gasolina por ano com um lucro bruto em torno de US $ 0,25 por galão.

Se você executar a matemática, que é R $ 250.000 para US $ 500.000 da margem bruta antes de pagar quaisquer despesas - como aluguel, juros, serviços públicos, funcionários, taxas reguladoras, e muito mais. Você provavelmente está pensando que este é um modelo de negócio ruim. No entanto, postos de gasolina também vendem cigarros, refrigerantes, batatas fritas, café, água mineral, doces, lavagens de carro, e assim por diante.

postos de gasolina perder dinheiro bombeamento de gás. postos de gasolina fazem excelentes margens sobre tudo, mas o gás. Aqui estão as margens em alguns de seus best-sellers:

Água engarrafada: margem de 60 por cento

A chave é para estações de gás para manter a mistura certa de gasolina, cigarros e refrigerantes. Se o posto de gasolina não consegue atrair os clientes com seu gás inútil, vendas de soda rentável e cigarros vão sofrer. Se o posto de gasolina vende apenas o gás, ele gera insuficiente margem bruta para apoiar a empresa.

O mesmo vale para o seu negócio. Para maximizar a lucratividade, minimizar as vendas de seus itens de menor margem, maximizando as vendas de seus itens de maior margem.

Parece simples né? Não é! Em muitos modelos de negócios, a gasolina de baixa margem é o item de aquisição de clientes. Se o preço do posto de gasolina da gasolina $ 0,10 a mais por litro do que a estação do outro lado da rua, ele não consegue vender não apenas o gás, mas também cigarros e refrigerantes. Projetar seu modelo de negócio para garantir que você vender mais do que apenas a gasolina de baixa margem.