Como gerar o suficiente dólares de margem totais
Geralmente, as empresas com melhores modelos de negócios têm margem superior em relação a sua concorrência. Esta tabela mostra o lucro por veículo por vários fabricantes de automóveis em 2010. Que modelo de negócio que você acha que é superior?
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| automaker | Lucro por veículo | veículos vendidos | Lucro (Milhões) | Lucro Por Posto Veículo | Lucro Total Posto |
|---|---|---|---|---|---|
| Daimler | $ 3.316 | 1.170.000 | 3.880 | 1 | 4 |
| BMW | $ 3.000 | 1224280 | 3.673 | 2 | 5 |
| Renault | $ 1.741 | 1668615 | 2.905 | 3 | 6 |
| Nissan | $ 1.500 | 3088298 | 4.632 | 4 | 3 |
| vau | $ 1.320 | 4320792 | 5703 | 5 | 1 |
| VW | $ 1.288 | 4407062 | 5.676 | 6 | 1 |
| Honda | $ 833 | 3152197 | 2.626 | 7 | 7 |
| Hyundai | $ 810 | 2931325 | 2.374 | 8 | 8 |
| GM | $ 553 | 2202927 | 1.218 | 9 | 10 |
| Tata | $ 400 | 803322 | 321 | 10 | 12 |
| Toyota | $ 349 | 5496346 | 1.918 | 11 | 9 |
| decreto | $ 292 | 1853282 | 541 | 12 | 11 |
| Mazda | $ 154 | 1307540 | 201 | 13 | 13 |
| Chrysler | ($ 438) | 1085211 | (475) | 14 | 14 |
* Nem todos os fabricantes listados.
A partir desses dados, parece que a BMW e Daimler (Mercedes-Benz) têm os melhores modelos de negócios. Estes modelos gerar lucros globais excepcionais, bem como o lucro líder da indústria por veículo.
Embora a concepção de modelos de negócios tende a concentrar-se na margem bruta gerada, você deve equilibrar a margem total gerado com suas despesas gerais. É possível ter margens pendentes e ainda ter um modelo de negócio pobre. Por exemplo, suponha que você crie um $ 100 pedaço de software que você vende na Internet que custa quase nada para fabricar / distribuir.
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Até agora, o seu modelo de negócio é excelente, você tem uma margem de 100 por cento. O que se você trabalhar em tempo integral para sua empresa de software incipiente e vender apenas dez cópias por ano? Você está trabalhando para US $ 0,50 por hora. Ouch! Seu modelo de negócios precisa excelente percentual de margem mais dólares totais suficientes de margem para ser bem sucedido.
Solazyme tem um modelo de negócio interessante. A empresa faz óleo sintético a partir de algas. Seu processo patenteado pode produzir produtos que vão de combustível diesel para US $ 1.000 / óleo cosmética galão. margem bruta média da empresa é de 92,2 por cento. Soa muito bem até agora, certo? No entanto, porque a empresa está em perpétua R&Modo D, o custo de todos aqueles cientistas inteligentes está ultrapassando a margem gerada.
Por enquanto, Solazyme tem um problema de modelo de negócio. Como você pode ver no gráfico do mercado de ações na figura, o mercado concorda. O mercado estava animado com o modelo de negócio quando a empresa abriu seu capital, mas esfriou como a empresa não foi capaz de virar um lucro.
