Como os produtos de maior margem caber no seu modelo de negócio
postos de gasolina não ganhar dinheiro com a venda de gasolina. Eles fazem os seus lucros com a venda de itens de maior margem, como cigarros e refrigerantes. Ao criar o seu modelo de negócios vencedor, pense sobre quais produtos ou serviços obter o cliente na porta e quais manter seu negócio rentável.
Video: COMO VENDER E CALCULAR LUCRO DO PUDIM
O segredo para a gasolina, cigarros e fórmula de sódio encontra-se dentro da psicologia comprador. Os consumidores não podem deixar de prestar mais atenção e ser mais sensíveis ao preço para alguns itens sobre os outros. Muitas pessoas irá conduzir outro lado da rua para salvar dois centavos sobre um galão de gasolina, mas não têm idéia da diferença de custo das barras Snickers dentro da estação.
Para capitalizar essa dinâmica, dar aos consumidores a “vitória” psicológica de ganhar o jogo de preços só sobre os itens que prestar muita atenção para. A mente humana só pode gerenciar tanta informação, e os clientes não podem saber as melhores ofertas em todas as suas ofertas. Estes “cigarro e soda” itens oferecem as melhores oportunidades para altas margens.
Video: Planilha de Precificação para Produtos
Outras empresas que utilizam este conceito proporcionar uma boa fonte de ideias para o seu negócio. A tabela a seguir mostra exemplos de alguns deles.
| Tipo de negócios | Produto principal | produtos ou serviços de maior margem |
|---|---|---|
| Agência de propaganda | Arrefecer ideia # 1 | 15% de marcação de impressão |
| empresa da especialidade de anúncio | Preço de T-shirts | Tudo, mas camisetas |
| alarmes | trabalho Bid | inspecções anuais, reparos, monitoramento |
| Associação gerente da propriedade | $ / House / mês | Sega, manutenção, taxas legais, taxas de cobrança |
| Autopeças | Disponibilidade, velocidade de entrega | Add-on peças, artigos diversos |
| pinças de freio | Custo para top-móvel de 50 SKU&rsquo-s | importações caras, compassos de calibre traseiros |
| loja de noivas | Vestir | Alterações, chapéus, smokings |
| serviço de café | frequência de entrega e custo / lb | pacotes de açúcar, refrigeradores de água, taxas |
| investigador privado | Verificação em segundo plano | Add-on de trabalho, equipamentos de trabalho intensivo |
| Software / pessoal | trabalho pesado baixa margem de lucro | código arquivado, offshoring |