Problema de negócio: são as suas margens menores do que seus concorrentes?
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Grandes modelos de negócios são construídos sobre grande margem. O que ele diz sobre o seu modelo de negócio se as margens dos seus concorrentes são melhores do que o seu? Não é o fim do mundo, mas certamente significa que você está escalando em um grau mais acentuada do que a sua concorrência.
Diminuição da margem coloca em uma desvantagem significativa vis-à-vis seus concorrentes. Concorrentes será capaz de contratar funcionários melhores, porque eles podem pagar melhor. Eles serão capazes de contratar um melhor equipe de vendas, porque eles podem pagar melhor.
Eles vão ser capazes de anunciar mais, porque eles têm mais margem que lhes permita fazê-lo. Eles serão capazes de subsidiar uma oferta com um outro com a margem de excesso. A lista continua e continua.
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Se suas margens são menores do que as margens de seus concorrentes, você tem duas opções:
Consertá-lo: A melhor opção é para corrigir o problema. Olhe à inovação para a resposta. Novo, ofertas inovadoras tendem a levar margens mais elevadas do que as ofertas de idade.
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Vive com isso: A segunda opção é viver com ele. É difícil imaginar uma empresa criar uma maior margem de uma oferta de café de Starbucks. Se você estivesse preso competindo com Starbucks, você pode não ser capaz de corrigir o problema de margem. No entanto, você gostaria de projetar seu modelo de negócio com a presunção de este handicap.
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As companhias de petróleo, como Clark tem um grande número de postos de gasolina velhos construídos em torno da Segunda Guerra Mundial. Eles são construídos em lotes muito pequenos para enormes lojas de conveniência de hoje. Devido a esta desvantagem, modelo de negócios da Clark é negado o acesso à alta margem de upsell itens na loja de conveniência. Clark usa um modelo de custo mínimo e sem frescuras abordagem com estas estações, como resultado.