Considerações de planejamento de negócios: barreiras à entrada e obstáculos
Um passo importante na avaliação de seu ambiente de negócios é entender que tipos de obstáculos - conhecido como barreiras à entrada - desafiar novos concorrentes em seu setor. Se as barreiras são baixos, quase qualquer um pode entrar na briga e competir para o negócio. Se as paredes são altas, a entrada é concorrentes mais duros e menos fazer o mergulho.
Considere os seguintes exemplos:
Suponha que você está começando um negócio de restauração. Uma barreira de entrada é o custo de capital associado com a aquisição de cozinha, entrega, e servindo suprimentos e equipamentos.
Para superar a barreira, você pode decidir alugar o uso de uma cozinha comercial, mesas, roupa de cama, talheres e copos, e alugar uma van de entrega até chegar até a velocidade máxima. Ou, para criar uma barreira para os outros, você pode decidir investir em equipamentos e materiais que proporcionam uma vantagem competitiva que é difícil para outros fornecedores para combinar.
Se você está planejando uma loja de roupas, ela terá que competir com cadeias e lojas online que gozam a vantagem competitiva de um built-in economia de escala. Simplificando, grandes varejistas podem comprar o inventário a um custo menor porque eles compram tanto dele ao mesmo tempo.
Video: O plano operacional ⦿ O PLANO DE NEGÓCIO # Parte 5
Para superar a barreira, você provavelmente terá que competir em outros do que o preço atributos: a qualidade do inventário, por exemplo, ou serviços especiais ou formas originais.
Se você estiver abrindo um salão de cabeleireiro em uma cidade que já tem um punhado de lojas de beleza de sucesso, sua barreira maior entrada pode ser a fidelidade do cliente para estilistas existentes.
Para prevalecer, dar aos clientes uma razão para mudar: um introdutório levar a um Amigo incentivo ou serviço de creche no local, por exemplo.
Em uma escala de 1 a 10, sendo 1 o impedimento mais importante para o sucesso, classificar as barreiras de entrada que novos concorrentes em seu encontro da indústria e, se você está lançando um negócio, as três principais barreiras que você vai enfrentar. Em seu plano, resumir como você vai usar barreiras de entrada para a sua vantagem competitiva. Também detalhes como você pretende superar os obstáculos representados pelos principais barreiras sua empresa enfrenta.