Como evitar a invasão em franchising

Uma coisa que recebe as pessoas falando em franchising é invasão

. Você precisa entender esse conceito antes, não depois, de assinar o contrato de franquia. Suponha que o franqueador lhe concedeu um território protegido esticar uma milha em torno de seu local ou para uma zona de comércio específico delineado em um mapa. O franqueador é então proibido de permitir que outro franqueado ou local de propriedade da empresa de abrir mais perto de uma milha de sua loja ou dentro dos limites.

Com esse acordo na mão, você abrir uma franquia na esquina da Fifth and Main. Um ano ou cinco anos mais tarde, outro franqueado a partir do mesmo sistema abre uma franquia em quarto lugar e Main. A nova franquia é tão perto que você pode ver seus clientes entrando e saindo do novo local. Isso é invasão.

Como neste exemplo, invadindo pode vir de outro franqueado ou abertura localização de propriedade da empresa em seu território protegido. Mas também pode acontecer se o franqueador começa a vender produtos em outros locais - como um supermercado ou uma loja de conveniência dentro de seu território protegido. Ele também pode acontecer se o franqueador permite que outras pessoas para oferecer os mesmos serviços que você vende no seu bairro.

Invasão também pode ocorrer através de vendas por catálogo (a partir de catálogos enviados em seu mercado) ou através da Internet, se os clientes podem comprar através de e-commerce os mesmos produtos que você vende em sua localização. Depende do que o contrato de franquia diz sobre o seu território protegido e se o franqueador pode vender os seus produtos através da web.

Invasão é como se alguém pisar em seus dedos - só a pessoa fazendo a intensificação é o franqueador, que você pensou que era seu parceiro. Ai, isso pode machucar! Por outro lado, você não quer ser o único de seu tipo no mercado. Deixou tudo sozinho, você estará vulnerável a concorrentes que não terá nenhum problema com a abertura ao lado de você, especialmente se você faz parte de uma marca fraca, com pouca penetração e incapaz de anunciar suficientemente.

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Boas franqueadores tentar alcançar um equilíbrio para criar o reconhecimento da marca no mercado e, portanto, mais demanda para os produtos e serviços da marca franqueada para que todos na cadeia podem se beneficiar.

Obviamente, a invasão pode, potencialmente, ter um impacto negativo sobre o seu negócio. examinar cuidadosamente a língua do seu contrato de franquia. Você está recebendo um território protegido, ou você não tem direitos territoriais? Se sua franquia concede-lhe apenas uma franquia endereço do site (o seu território protegido não é maior do que as quatro paredes de sua loja), o franqueador pode conseguir estabelecer outros locais nas proximidades, que irá competir com você.

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Alguns contratos prevêem especificamente que um franqueador pode estabelecer outras unidades e / ou vender itens através de outros canais de distribuição em concorrência directa com um franqueado. Porque as vendas pela Internet não exigem o estabelecimento de um local, e-commerce pode não ser legalmente invasão, a menos que especificado no contrato. Não assuma que você tem direitos não previstos no acordo.

Você precisa saber - antes de assinar o contrato de franquia - se o franqueador será capaz de abrir locais em sua área de mercado. Joyce G. Mazero, advogado de franquia vantagem aos Haynes & Boone em Dallas, Texas, precauções “, Contratos normalmente dizer-lhe que o franqueador é a concessão, tais como o direito de operar um site, mas nem sempre claramente dizer-lhe que ele não é concessão - tais como o direito de exclusividade fora o site, o direito de realizar negócios na Internet, e nenhum direito de proibir o franqueador ou outro franqueado de operar a partir de um local próximo ao seu site. O que você está recebendo é tão importante quanto o que você não está recebendo.”

Não confiar em declarações de um vendedor franquia sobre o que o sistema geralmente faz ou não faz sobre suas localizações. Mesmo que o vendedor faz sentido ao dizer que o franqueador nunca iria abrir um local tão perto de você que possa afectar negativamente o seu negócio, obter o idioma necessário por escrito no contrato de franquia (como em tudo isso é importante).

Mesmo quando o contrato de franquia permite ao franqueador para estabelecer novos locais perto de um franqueado existente, alguns franqueadores estabelecer procedimentos - adotadas internamente ou com os seus conselhos consultivos franqueado - para rever o impacto da invasão de unidades existentes.

Se a invasão parece que vai causar um impacto negativo prolongado e material, eles podem decidir não permitir o desenvolvimento do novo local. Se a invasão parece que vai causar um impacto menor ou temporária, eles podem permitir que a unidade a ser desenvolvido, mas também pode ajudar o franqueado afetada para compensar as vendas perdidas.

Outros franqueadores simplesmente citar os termos do acordo do franqueado afetada e deixe o aparelho para abrir - independentemente da extensão do impacto.

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Descubra o que as políticas e práticas do franqueador são preocupantes territórios protegidos e impacto invasão antes de assinar o contrato de franquia. Leia sua franquia agreement- falar com outros franqueados no sistema, e falar com o seu advogado.