Elaboração de um acordo internacional de vendas

Video: Direito Internacional - Tratados Internacionais PARTE 1

Quando você está tentando descobrir o seu papel no negócio de exportação, você tem duas opções principais. Você pode estruturar o seu negócio como um dos seguintes procedimentos:

• Distribuidor: Um distribuidor é uma empresa independente que compra produtos de um fornecedor, leva título a eles, e os revende. Um distribuidor compra produtos a um preço negociado e é compensado por vendê-los a um preço mais elevado.

• Agente de vendas: Um agente de vendas não comprar produtos do fornecedor. Em vez disso, o agente encontra clientes e solicita oferece para comprar o produto do fornecedor. Um agente, que não toma a propriedade dos bens, ganha uma comissão.

Se você está configurado como um distribuidor, as disposições do seu contrato de vendas internacionais deve incluir o seguinte:

• Território e exclusividade (se possível): O acordo deve especificar os países onde poderá ser autorizados a vender os bens. O fornecedor pode definir limites sobre onde você pode ser capaz de vender.

• Preço: Incluir o preço que o fornecedor irá cobrar, os termos e condições de venda, e qual o método de pagamento será.

  Video: Planejamento e Previsão de Vendas

• quantidades mínimas de compra: Na maioria dos acordos de distribuidor, o fornecedor espera um compromisso para uma quantidade significativa para ser comprado. Antes de um distribuidor fornece um acordo exclusivo em um território, uma provisão para quantidades mínimas de compra está incluído no contrato de distribuição.

  Video: Como vender mais com Coaching de Vendas

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  Restrições à manipulação de produtos concorrentes: Normalmente, um fornecedor em um contrato de distribuição quer incluir uma disposição que o distribuidor indicado não vai lidar com produtos concorrentes. Isto é especialmente verdadeiro se o fornecedor conceder um direito exclusivo de distribuição.

• Data efetiva: O acordo deve especificar a data em que ela se torne eficaz, bem como a duração esperada do contrato e os procedimentos para a modificação, que se prolonga, ou que encerra o contrato.

• O uso de nomes comerciais, marcas comerciais e direitos de autor: O acordo precisa esclarecer quando e como nomes comerciais, marcas registradas e direitos autorais pode ser usada e quem terá a responsabilidade de registrar-los no país estrangeiro.

• Garantias e de responsabilidade do produto: O acordo deve especificar como produtos defeituosos ou não vendidos serão tratadas. Ele também deve esclarecer as responsabilidades em matéria de seguro de responsabilidade do produto.

Se você está configurado como um agente de vendas, as disposições do contrato de venda deve incluir o seguinte:

• comissões: Um agente de vendas é pago uma comissão por seus esforços em solicitar ordens que são aceitos pelo fornecedor. Geralmente, as comissões são pagas somente quando o fornecedor recebe o pagamento do cliente final.

• preços: Porque não há nenhuma venda diretamente entre o fornecedor e o agente, o fornecedor geralmente requer que a citação agente só acordados preços.