Estimar as receitas e despesas para o seu plano estratégico

Despesa e estimativa de receita é uma Ciência de imperfeita durante o planejamento estratégico que está destinado a dar-lhe uma idéia do gasto adicional que você precisa para implementar cada área de seu plano e as receitas que você pode esperar para gerar.

Você já pode ter identificado as despesas potenciais para itens de ação, bem como o potencial de receita para cada grupo de mercado alvo que você desenvolve. Aqui você combinar essas informações com suas operações atuais para obter uma imagem financeira completa. Identificar grandes despesas que possam proibir a execução é importante.

estimativa de receitas plano estratégico

Uma abordagem simples para estimar a receita potencial é estimar a receita potencial para cada grupo de clientes-alvo separadamente. Idealmente, sua pesquisa de mercado lhe dá uma ideia aproximada de quanto de receita ou vendas por cliente pode antecipar geração. Antes que você possa determinar receita estimada, você precisa descobrir as seguintes informações:

Video: Como separar as finanças do negócio das finanças pessoais

Estimativa do número de clientes: _____

venda média estimada por cliente: _____

Número estimado de vendas por cliente por ano: _____

Conecte esses dados para a seguinte fórmula para determinar a receita estimada em um ano:

Estratégico estimativa despesas com plano

indique as despesas associadas a qualquer meta ou ação no plano que não fazem parte de suas despesas normais de funcionamento. Além disso, estimar suas despesas operacionais atuais, prevendo cada item com base em como ele aumenta para acomodar o crescimento esperado.

premissas financeiras plano estratégico

Como você está pensando sobre suas receitas e despesas, sem dúvida, você está fazendo algumas premissas, como o preço de venda de seus produtos, o custo dos materiais, o pagamento da locação, e assim por diante. Em vez de manter essas estimativas em sua cabeça, anotá-las. Essas suposições são chamados premissas financeiras. Você ganha mais uma visão de projectar o seu futuro financeiro quando os pressupostos que orientam as projeções são abrangentes e escrito.

A lista de suposições é simplesmente uma lista de Givens que você está baseando suas projeções diante. Sua lista deve incluir todos os pressupostos de receitas e despesas relacionados à execução de sua organização. Você usa esses pressupostos nos passos que você segue na secção “Projetando seu futuro financeiro” mais adiante neste capítulo.

Aqui estão algumas dicas para manter em mente quando você desenvolver suas premissas:

• Não overthink esta parte de sua análise financeira. O objetivo das projeções em desenvolvimento não é sobre perfeitamente prever o futuro. A maioria das pessoas tem bolas de cristal em vez de nevoeiro. Na sequência deste exercício pode ajudar a tornar a sua bola de cristal um pouco mais claro.

• Ter alguns indivíduos conhecedores (seus mentores) rever suas premissas. Escolha pessoas que serão dolorosamente honesto com você. Você está sendo muito conservadora ou não conservadora o suficiente? Você está faltando alguma coisa que você precisa incluir em suas projeções?

• Considerar o desenvolvimento de melhor caso e pior caso cenários, tais como 10 por cento de crescimento e crescimento -10 por cento. Identificar quais dos seus pressupostos podem variar muito e usar aqueles para desenvolver um cenário. cenários comuns são baseados em taxa de crescimento, número de clientes e produto ou preço do serviço.

  Video: Planejamento Orçamentário | Papo Express

• Sempre que possível, estimar as chances de seus cenários. Não há necessidade de sair o livro estatísticas - basta responder por si mesmo qual de seus cenários é mais provável e por quê.