Planejamento estratégico: criar uma pequena lista de prioridades externas e internas
Criando uma pequena lista é a última parte de sintetizar todas as suas opções para o seleto poucos para o seu plano estratégico. Idealmente, você quer ter entre três e cinco prioridades externas. Se você tem muitos, você pode perder o foco, e seu plano pode se tornar muito grande. Mais do que provavelmente, as suas listas contêm uma dúzia de prioridades, então você precisa para eliminar um pouco mais.
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Depois de ter resolvido suas oportunidades internas e externas, começar a comparar as suas escolhas externos para descobrir qual a decolar pela primeira vez. Você faz essa comparação, porque você precisa fazer algumas trocas. Lembre-se de comparar apenas as oportunidades que estão competindo diretamente (externos externo e interno para interno).
Se você tem um tempo difícil limitar as suas prioridades, fazer uma “lista algum dia”. Esta lista contém as prioridades que são importantes e que você vai chegar a um dia. Se você ainda tem muitas opções, utilize a análise de comparação emparelhado que se segue.
prioridades externas curta lista
o comparação pareada A análise ajuda a eliminar, limitar ou priorizar suas alternativas. (Você pode ver um exemplo desta ferramenta na figura.) Esta análise ajuda a definir prioridades quando existem múltiplas demandas sobre os mesmos recursos - tempo e dinheiro. A análise de comparação emparelhado isola escolhas e remove alguma subjectividade.
Use a ferramenta e siga estes passos para comparar cada opção um de cada vez:
Use sua lista pared-down de oportunidades e desenhar uma grade, listando cada opção, tanto uma linha e um cabeçalho de coluna.
Atribua uma letra para cada opção, como se mostra na figura.
Bloquear células em cima da mesa que comparam uma opção com ele mesmo.
Video: Plano de Vendas: Como criar um plano detalhado para vender todos os dias
Estas células permanecem os mesmos. Normalmente você bloquear a execução diagonal do canto superior esquerdo para o canto inferior direito, como mostrado na figura.
Bloquear células que duplicam uma comparação.
Estas células são abaixo da diagonal. Veja o exemplo na figura.
Com as células restantes, comparar a opção na linha com o um na coluna.
Para cada célula, decidir qual das duas opções é mais importante. Escreva a letra da opção de mais importante na célula e marcar a diferença na importância de 0 (igual importância) a 3 (muito mais importante).
Consolidar os resultados, adicionando o total de todos os valores para cada uma das opções.
Converter esses valores em uma porcentagem da pontuação total para determinar a classificação de importância.
Você pode ver como a comparação permite que cada oportunidade de ser avaliados contra os outros, bem como mostrar a diferença de importância entre cada uma.
prioridades internas curta lista
Em vez de usar a comparação pareada Planilha de análise de alternativas internas, confira os votos Metas grade (mostrado na figura a seguir). Embora você pode usar esta ferramenta para muitos propósitos, é particularmente útil para categorizar suas alternativas internas nas quatro categorias básicas de tomada de meta: alcançar, preservar, evitar e eliminar. Simplesmente classificar as alternativas internas, examinando o sim e não respostas a duas perguntas básicas:
Você quer alguma coisa?
Você tem?
Desenvolver três a cinco prioridades internas com base nesses itens que acabam por nos alcançar e preservar categorias. Você pode achar que algumas alternativas não fazê-lo através da grade Metas porque eram boas idéias que você não quer nada.
