Plano de modelo de negócio: você precisa tomar emprestado constantemente fundos
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Se o seu plano de negócios inclui a necessidade de pedir dinheiro emprestado constantemente, ele provavelmente não é uma boa. Por exemplo, as vendas estão aumentando 30 por cento ao ano. Seu contador informa que você já produziu lucros agradáveis durante vários anos, mas você nunca tem dinheiro no banco. Para financiar o seu crescimento, você está em constante necessidade de fundos emprestados.
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Inicialmente, o banco forneceu-lhe uma linha de operação de crédito que o ajudou a crescer. Agora que a linha de crédito está no limite e você ainda precisa de mais. Você já bateu o seu IRA, amigos, família, e qualquer outra pessoa que pode emprestar o dinheiro do negócio - afinal, olhar para o bom lucro você está produzindo.
Este ciclo não pode continuar para sempre. Eventualmente, as fontes de novos fundos vão secar ou o seu banco vai querer sair da linha de crédito. Então o que? A causa mais provável desse problema é a margem insuficiente - uma questão de modelo de negócio.
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Imagine o seu produto teve uma margem de lucro de 95 por cento. Você constantemente precisa tomar emprestado fundos? A resposta é não. A margem gerada pelas vendas eliminaria a necessidade de dívida. Se você precisa constantemente de contrair empréstimos, o capital necessário para crescer o negócio ea margem gerada pelas vendas marginais não está em equilíbrio. Você precisa ajustar o modelo de negócio para espremer um pouco mais de margem.
Você tem um bom modelo de negócios. As vendas estão crescendo, mas o apetite excessivo para a dívida acabará por prejudicar o negócio. Você realmente tem apenas duas opções, o crescimento ou aumentar as margens lentas.