Como encontrar a tecnologia adequada para automação de marketing
Porque automação de marketing envolve inevitavelmente trazendo nova tecnologia in-house, seu caso de negócios deve recomendar a tecnologia com o nível certo de ganhos de eficiência dentro do seu orçamento. Três níveis de tecnologia de automação de marketing vale a pena considerar:
Conteúdo
automação básica: Permite a conectividade de alguns canais principais - normalmente e-mail, website, e um sistema de Customer Relationship Management (CRM). Essas ferramentas permitem que para as campanhas básicas para acontecer, mas não se prestam a campanhas em larga escala. Estas ferramentas são mais adequados para empresas muito pequenas com menos de cinco empregados. O custo dessas ferramentas também é muito baixa.
automação SMB: Melhor para as empresas que precisam de ferramentas muito fácil de usar, mas têm um apetite para campanhas mais avançados. Normalmente, as empresas que têm 10-300 funcionários e não têm necessidades muito avançadas adotar essas ferramentas.
Video: Palestra sobre Inbound Marketing: Estratégias, tecnologia e recursos essenciais
automação empresa: Para as empresas muito avançados que precisam de personalização final, flexibilidade e o conjunto de ferramentas mais robustas que podem pagar. Estas soluções geralmente exigem que você contratar pessoas adicionais dedicados à execução da solução de automação de marketing, porque as suas complexidades. Normalmente, as empresas corporativas usar essas soluções.
Depois de escolher um nível de automação de marketing de recomendar a sua empresa, você deve considerar os seguintes fatores individuais para ajudar a refinar ainda mais suas necessidades:
tamanho do banco: O tamanho de seu banco de dados determina o custo de sua solução e a necessidade de recursos de banco de dados dentro de sua aplicação. Se seu banco de dados é muito grande, você provavelmente precisa de recursos mais avançados para lidar com todos os cenários possíveis é provável que você enfrentar.
Considere um pequeno banco de dados como tendo menos de 10.000 contatos em seu banco de dados, e um grande banco de dados como tendo mais de 120.000 contatos totais. Seu banco de dados inclui clientes, prospects, e frio leva.
Comercial: Você precisa decidir quantos usuários terão que ter acesso à solução para alcançar os resultados que você está procurando.
Lembre-se que se você quiser aumentar a receita que entram em sua organização, cada vendedor pode ter que ter uma licença para o software, bem assim que os vendedores podem tirar proveito das ferramentas de liderança de rastreamento. Isto é importante saber porque algumas ferramentas cobrar com base no número de usuários que usam o aplicativo.
Outras integrações: Certifique-se de que a ferramenta irá se conectar com o seu CRM, sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS), e outros canais de marketing. Geralmente, quanto mais conexões que você precisa, os mais elevados os seus custos se tornará e mais eficiente que você pode fazer suas ligações.