Identificação de tendências no excel previsão de vendas

Uma linha de base com uma tendência geralmente dirige para cima ou para baixo. Tendências pode fazer previsão de vendas no Excel complicado, assim como os passos que você pode tomar para tornar a previsão mais precisa. Por enquanto, porém, entender o que as tendências são cerca é uma boa idéia.

Em vendas, tendências tendem a seguir as mudanças no comportamento dos clientes. Para o bem ou para o mal, as tendências são um fato econômico. Ao olhar para as tendências, ter em mente o seguinte:

• As pessoas parar de usar determinados produtos ou serviços. Há muitas maneiras que a sociedade incentiva as pessoas a comprar alguns produtos - uma tendência ascendente - e desencoraja-los de compra de outros produtos - uma tendência descendente. Com o tempo, tendências ascendentes muitas vezes se transformar em tendência de queda devido a condições de mercado. Por exemplo, alguém que vende tabaco, varejo ou atacado, provavelmente quer ver uma tendência ascendente - mas como os consumidores têm mais informações sobre os perigos de fumar, menos deles vai comprar o produto. (Alguns vão sempre comprar, mas não nos números vistos há décadas.)
• As pessoas querem as versões mais recentes e mais rápidas. Wi-fi? Cabo? O seu próprio loop de fibra? Não importa. As pessoas são impacientes e querem obter o material de e para a Internet mais rápido do que costumavam. Eles vão de 1.200 bps (sim, as pessoas usadas para enviar e receber a 1.200 bps, e mais lento ainda) para 56.000 a qualquer taxa de multimegabits seu telefone ou cabo empresa oferece. O número de pessoas que assinam a aumentos de comunicação de alta velocidade, como uma tendência, ao longo do tempo. O mesmo é verdade para muitos outros avanços tecnológicos.
• As pessoas gastam mais dinheiro, mas eles não podem gastar dólares mais constantes. Aqui está o negócio: É mais caro para comprar um carro em 2016 do que em 1996. A culpa é da inflação. Ou culpar a bossa nova - o fato é que as coisas custam mais do que costumavam. Há maneiras de lidar com isso, como a conversão de preços em dólares constantes, mas a menos que você fizer isso você vai estar olhando para uma tendência, e um sentido para isso.
• As pessoas gastam mais para as coisas que eles querem. Por exemplo, as pessoas geralmente pagam quaisquer custos da gasolina, mesmo que o custo sobe a uma taxa elevada. Há muitas razões para o aumento do custo da gasolina, que vão desde política sul-americana em Thirsty SUVs de explodir economias do Extremo Oriente. Encolhendo ou fornecimento estática, misturado com o aumento da demanda, cria receita para cima trends- como vimos em 2015 e 2016, o fornecimento de expansão, e estático ou diminuição da demanda, cria tendências decrescentes.

Um dos problemas com a tendência é de que há uma relação matemática entre uma figura e o próximo na linha de base. As duas abordagens principais para previsão - de alisamento e de regressão - lidar com os relacionamentos de forma diferente. Você tende a não se preocupar com o relacionamento entre uma figura e a próxima se você estiver usando o método de regressão de previsão de vendas. Se você estiver usando suavização, às vezes você quer começar removendo a tendência da linha de base, e reintroduzindo-lo mais tarde.