Como tendências impactar previsão quantitativa

Video: Previsão de Demanda em Séries Temporais com Tendência e Sazonalidade aula 16 03 2016

Quantitativa previsão de vendas funciona por razões que são de som, matemático e lógico, e você pode encontrar muitos exemplos de previsões que trabalham na prática. Se alguém olha para você com desconfiança quando você trote para fora sua previsão de vendas, você vai querer entender as razões que as previsões não são algum tipo de magia. Uma dessas razões é que muitas linhas de base - particularmente linhas de base das receitas de vendas - envolvem tendências.

Video: Planilha Aula 15 03 2016 Previsões em Séries Temporais com Tendência

A tendência é fácil de definir, se nem sempre é fácil de gerir. A tendência tem duas características principais:

• Ele vai para cima (bom, se você está medindo as receitas) ou ele vai para baixo (não é bom para as receitas). Ele pode flutuar - por exemplo, você verá algumas crises temporárias em uma linha de base que está tendendo para cima -, mas no principal que vai em uma direção. Se você ver muitos aumentos consecutivos seguidos por muitas descidas consecutivas, provavelmente você está lidando com uma linha de base sazonal ou cíclico, e certamente não uma tendência.
• A tendência dura muito mais tempo do que o período de previsão. Suponha que você use os resultados de quatro trimestres de prever um quinto trimestre. Você pode achar que a tendência estabelecida para os quatro primeiros é substancialmente diferente do que você deseja obter quando actuals o quinto trimestre estão em. Mas uma tendência figurou em, digamos, 20 trimestres não deve mudar muito no trimestre 21, a menos que uma mudança repentina e importante ocorre no mercado.

Video: Como o mercado trabalha com tendências? | Meio&Mensagem

O que faz com que as tendências? Existem tantas razões para tendências como o cuidado de pensar-se. Apenas alguns exemplos:

• Produtos sai de moda. Fumou um cigarro, cachimbo ou charuto ultimamente? Se você tem, você está fora da etapa. A sociedade a que pertence está franzindo a testa e abanando o dedo em você. Você está tendo dificuldade em acender um cigarro após uma refeição em um restaurante. A tendência, meu amigo, é baixo: As pessoas não querem cheirar o seu fumo mais (a minha também, e graças a Deus para o adesivo de nicotina).
• conjuntos de inflação no. Como este livro é escrito, os Estados Unidos tem tido uma inflação muito baixa por vários anos. Durante os anos 1970 e na década de 1980 (quando as taxas de juros elevadas, finalmente, reduziu a sua velocidade), houve inflação grave da economia EUA. A inflação causada preços - e, portanto, as receitas - a tendência ascendente.
• Tecnologia melhora a produtividade. Quando seus pais ou avós ou até bisavós eram crianças pequenas, eles poderiam ter reservar um dia por semana para fazer a lavagem, ao ar livre em um tambor grande de metal preenchido com água e sabão que eles churn com uma vara grande. Depois vieram as máquinas de lavar roupa. Máquinas de lavar roupa foram inicialmente muito caros em comparação com um cilindro de metal e uma vara, e a procura das máquinas de lavagem foi, portanto, bastante baixa. Mas, como economias de escala chutou, e os preços unitários desceu, o que antes era apenas para os ricos tornou-se a norma, e ao aumento das receitas superaram a diminuição do custo unitário, até máquinas de lavar se tornou mercadorias - em seguida, as receitas achatada. Mas houve uma tendência significativa durante décadas por causa do aumento da produtividade e demanda.
• Produtos se tornam mais popular. Há mais carros, caminhões e SUVs na estrada do que havia no ano passado, e no ano passado havia mais de um ano antes, e assim por diante, todo o caminho de volta para o Modelo T e ainda mais cedo. E a cada ano que um censo foi tomada, a população dos Estados Unidos tem aumentado. Você conseguir mais pessoas, você tem mais pessoas querem conduzir, você obtém mais carros e caminhões e SUVs.

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As tendências são a principal razão que a previsão funciona. Mas se você pode dizer que uma linha de base é estacionário - tendendo nem para cima nem para baixo - você pode fazer tão bem como você pode com uma tendência, se você lidar com as coisas corretamente.