Como usar histórias negócios em prospecção de vendas
Onde quer que vá, você tem a oportunidade de se conectar com possíveis perspectivas. Há muitas maneiras que você pode aproveitar essas situações através da história. Aqui estão algumas das suas opções:
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Use história quando encontro face-a-face
Onde você ir ao encontro cara-a-cara novos contactos de maneiras que você sabe que vai pagar para você? Câmara de reuniões comércio ou eventos de networking e de caridade locais? Feiras? encontros indústria? Quando você assistir, como você usa história quando encontro outros? Aqui estão algumas maneiras que você pode fazê-lo:
Alguém lhe pergunta o que você faz. Uma opção é oferecer uma frase história gatilho, o que você pode fazer por responder a esta pergunta com “Depende do dia da semana e que mês que é.” Depois de rir, quase todo mundo responde dizendo algo no sentido de, “Que tal terça-feira da próxima semana? O que você está fazendo, então?”Isso abre uma porta para ela compartilhar uma história.
Sua segunda opção é compartilhar as primeiras frases associados com uma história sobre o que você fez recentemente que é realmente convincente. Se a outra pessoa demonstra interesse, contar toda a história.
Usar um item exclusivo que tem uma história ligada a ela. Talvez você tem um relógio de bolso que foi proferida a você de seu pai. Talvez você tem um pedaço colorido de jóias que você viu ser feito durante as férias no Peru. Talvez seja um lenço que você fez a si mesmo. Todos estes podem funcionar como história desencadeia.
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Se você for perguntado sobre o item, contar a história. Se você pode, vinculá-lo ao seu trabalho. Pode incentivar uma história a ser contada a você em troca.
Você é apresentado a alguém pela primeira vez. Seu trabalho é fazer com que a outra pessoa para começar a contar-lhe sobre si mesmos. O que leva a história que você pode usar? Considere o uso de uma relacionada com o evento em si, algo que a pessoa está vestindo, o seu nome, ou algo que você pode ouvi dizer que você foram sendo introduzidas.
Quando voltar a ligar com uma pessoa que você não tenha visto em algum tempo. Aqui está mais uma oportunidade para um prompt de história. Use um que se relaciona com algo que você já sabe sobre a pessoa. Por exemplo, “A última vez que te vi, você estava treinando para uma meia maratona. Conte-me sobre um momento memorável durante essa experiência.”
Se você tem a chance de participar de uma excursão de golfe ou de outra situação em que você estará gastando várias horas com algumas pessoas, é o momento perfeito para conhecer mais sobre eles. Faça sua pesquisa com antecedência. Saiba mais sobre eles pessoalmente e profissionalmente através do LinkedIn ou outros sites de mídia social. Espaço para fora de sua organização - artigos de revisão de mídia, relatórios anuais, e no site.
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Use essas informações para criar vários prompts história. Lembre-se, esses eventos são sócio não é exatamente o momento oportuno para pressionar por uma venda, mas para construir um relacionamento em seu lugar.
Capitalizar sobre oportunidades online
O que sobre a conexão com novas perspectivas online? Como você pode usar história?
A perspectiva estende a mão para você via e-mail ou um formulário de contato. Ao responder via e-mail ou um telefonema, adicionar em um prompt de história ou duas para aprender mais sobre o seu pedido. Um grande alerta, se não já compartilhou em sua primeira correspondência, quer dizer, “Diga-me sobre esse momento que desencadeou você chegar para ajudar / informações / assistência.”
Você está envolvido em um listserv, um fórum de discussão em um site como o LinkedIn ou Quorum, ou quer responder a uma postagem de blog. Observe a conversa. Adicionar em uma história que fornece uma idéia ou informação que ninguém mais tem oferecido até agora.
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Você escrever postagens de blog, artigos e-boletim de notícias, ou posts em redes sociais como Facebook páginas de negócios. O que um lugar perfeito para uma história. Você tem todos os tipos de escolhas aqui: um você possui, um de um cliente, um despertou de uma notícia, ou uma da mais recente pesquisa em uma área onde você é um especialista.
Se a história é longa, use o primeiro parágrafo ou um teaser e fornecer um link para a versão completa.