Entrar em novos mercados: barreiras para empresas tostão

O mais difícil é para uma empresa tostão estoque para entrar uma indústria ou mercado, maiores as barreiras à entrada. Essas barreiras podem tornar impossível para algumas empresas para iniciar as operações em um determinado espaço, mas eles também podem ajudar as empresas já vendem a esse mercado, pois reduzem a probabilidade de nova concorrência decorrentes.

Imagine se você estiver executando um site de perda de peso. Você poderia ter uma dúzia de novos concorrentes hoje sozinho, porque seria muito simples para eles para se levantar e correr.

Por outro lado, uma empresa de construção da usina nuclear provavelmente vai ver muito poucos concorrentes entrem no mercado. Devido às altas barreiras de entrada, que incluem requisitos técnicos de conhecimento, despesas e regulamentos, a indústria nunca pode ver um novo concorrente entrar no mercado.

Muitos potenciais barreiras à entrada existir dentro de qualquer mercado. Aqui estão alguns exemplos de indústrias com alta, média e baixas barreiras:

• Alto: As centrais nucleares, farmacêutico, bancário, via satélite e as viagens espaciais, aeroportos, automóveis, telecomunicações

• Médio: Restaurantes, seguros, produtos de varejo do mercado de massa, álcool, consultoria, hotéis

• Baixo: varejistas web e serviços, cabeleireiros, publicações de nicho, carrinhos de limonada, jogos de mesa, cama & cafés da manhã, produtos de varejo low-end, vendedores de cachorro quente

Se um tostão estoque que você está interessado já está operando dentro de uma determinada indústria, então o mais altas as barreiras à entrada, melhor. Idealmente, você quer as empresas que você está investindo em ter um ponto de apoio em indústrias onde seria quase impossível para qualquer nova competição a surgir.

Se uma empresa que você gosta está entrando em uma nova linha de indústria ou negócio, você quer as barreiras à entrada a ser baixa, ou pelo menos facilmente administrável. Assim que a empresa está estabelecida dentro do espaço, que você quer ver as barreiras para o aumento a entrada dramaticamente e, assim, bloquear outros de fora, como um novo regulamento ou exigência de que seria muito difícil para os novos operadores de atingir.

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Barreiras à nova competição

Uma forma de avaliar o que as barreiras à entrada são, e, portanto, para extrapolar se um determinado tostão estoque deve ser capaz de eliminá-los, é imaginar-se no lugar dessa empresa. Para entrar, eventualmente, o mercado, o que as barreiras à entrada que você precisa para superar? barreiras incluem

• regulamentos: Se uma empresa precisa de aprovação de uma organização ou órgão regulador para operar, que representa uma barreira à entrada.

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• competição preexistente: Entrando em um mercado que já está saturado com grandes concorrentes será extremamente difícil.

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  fidelização de clientes elevados: Se a maioria dos clientes estão satisfeitos com seus fornecedores atuais, a tarefa de ganhar quota de mercado será um duro.

• Requerimentos técnicos: barreiras técnicas incluem encontrar pessoal especializado e especificações de produto altamente refinado.

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• disponibilidade de material: Se uma empresa precisa de recursos que estão em alta demanda, garantindo um fornecimento adequado serve como uma barreira à entrada.

Ao perguntar-se o que obstáculos estão por vir para um tostão estoque, você pode obter uma melhor compreensão de como longo e complicado o caminho pode ser.

Os melhores primeiros motores são os pequenos

Começar um primeiro motor, o que significa a primeira empresa a vender um determinado tipo de produto ou operar em uma indústria específica, pode ser uma vantagem enorme. O próprio ato de ser o primeiro é um ângulo de marketing em si, mas o novo mercado também está em aberto e desprovido de qualquer concorrência, pelo menos a princípio.

Eventualmente, outra competição vai entrar no mercado. Toda vez que houver lucro a ser tido, outras empresas vão multidão ao redor para tentar ficar com uma parte.

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Considere uma empresa (fictícia) que produz um cereal de pequeno-almoço que é comido com água em vez de leite. Sendo a primeira empresa a oferecer um produto desse tipo dá à empresa uma quota de mercado de 100 por cento inicialmente. Como o conceito torna-se mais bem conhecido, ea empresa começa a gerar vendas, ele precisa esperar competição.

O primeiro motor em qualquer nova indústria deve

• Mova-se rapidamente. No instante do primeiro motor libera o novo conceito ou idéia para o público, ele será perseguido pela competição lutando para a quota de mercado recém-criado. O primeiro motor precisa dirigir para a frente e nunca perder a posição de liderança porque sendo o líder é sempre uma grande vantagem.

• Bloquear em seu mercado. Através de marcas comerciais, empregados, patentes, e branding agressivo e marketing, o primeiro motor deve solidificar sua posição. Ao estabelecer-se corretamente em uma indústria, uma empresa aumenta a dificuldade para os outros a entrar no espaço, reforçando simultaneamente a sua própria posição.

• Esperança para inúmeros concorrentes. Se apenas um novo concorrente entra no novo mercado, então ele vai contra o primeiro motor. Se dezenas entrar, eles vão lutar entre si, dispersar a pegada de cada um deles, e deixando os despojos principalmente nas mãos da empresa original. Os esforços das empresas do seguidor de marketing tem o efeito adicional de espalhar a palavra sobre a nova indústria.

tostão que atingem primeiro estatuto motor são muitas vezes capazes de alcançar retornos maciços para os investidores. Quando criar um novo conceito indústria e, portanto, tem 100 partes por cento do mercado, que poderia estar em crescimento dramático (em demanda, vendas e lucros).

Sendo o primeiro motor não é uma vantagem quando a empresa precisa educar o mercado. Mesmo uma grande idéia precisa ser introduzido aos consumidores quando é novo, e nada é mais caro do que educar o mercado. Muitas vezes o primeiro motor será executado em falência apresentando seu produto. Em seguida, o segundo motor pode simplesmente entrar e começar a competir pela quota de mercado, sem todos os custos e esforços associados.