Como calcular a quota de mercado para o seu plano de marketing da empresa
Mais cedo ou mais tarde no mundo dos negócios, alguns banqueiro, conselheiro ou parceiro irá perguntar-lhe sobre a sua quota de mercado. Quota de mercado é a porção seu negócio captura de todas as vendas de produtos como a sua em sua área de mercado. Estas definições e métodos de cálculo irá ajudá-lo a preparar a sua resposta.
Você pode calcular a sua quota de mercado em unidades vendidas, clientes servidos, ou volume de dólar. Seguem-se exemplos de cada abordagem:
Participação das vendas de unidades: O gerente da Open Fairways Golf Course descobre que todos os cursos na área do mercado juntos hospedar 50.000 voltas de golfe por ano. Dessas rodadas, Open Fairways hospeda 7.000, para uma quota de mercado de 14 por cento. (7000 ÷ 50000 = 0,14)
Quota de clientes servidos: Os donos da Imaculada limpeza do tapete servir casas dentro de 15 milhas do negócio. Essa área inclui 2.000 casas. No entanto, os proprietários Imaculada estimam que apenas metade das casas da área - 1.000 casas - são potenciais clientes para os serviços de tapete de limpeza. A empresa limpa atualmente tapetes em 125 casas por ano, dando-lhe uma quota de mercado de 12,5 por cento. (125 ÷ 1000 = 0,125)
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Acção de volume de dólar: Os proprietários de Paisagismo Verde Para Sempre operar em uma área de mercado onde os proprietários e empresas comprar um milhão de dólares em serviços de paisagismo anualmente. Para sempre verde tem vendas de US $ 100.000, ou quota de mercado de 10 por cento. (100000 ÷ 1.000.000 = 0,10)
Algumas empresas rastrear quota de mercado usando vários destes métodos de cálculo. No entanto, muitas empresas têm acesso a apenas uma das estatísticas de tamanho de mercado, então eles baseiam suas avaliações de participação de mercado apenas em que a abordagem de cálculo.