Como lidar com um novo produto em um projeto de gestão de operações

Video: O Que é Gestão de Projetos?

Novos produtos são como bebês - eles precisam de atenção constante por gestão de operações e mudam rapidamente. Novos produtos estão a ser dito na fase de incubação e normalmente são prototypes- sua concepção pode mudar rapidamente em resposta a recepção mercado. Você deve ser flexível e sensível ao gerenciar um produto nesta fase.

baixa demanda

O mercado de produtos na fase de incubação é geralmente inexistente ou muito pequeno, ea demanda por tais produtos é altamente imprevisível. Normalmente, esses produtos são revolucionário e totalmente novo para o mercado, o que torna a previsão de demanda mais difícil do que para produtos mais estabelecidos. Ao tentar prever a demanda, você deve confiar em dados que são frequentemente pouco fiáveis ​​e no feedback dos esforços de marketing.

Porque o mercado na fase de incubação é pequena ou inexistente, investimentos significativos em marketing é necessária. Você deve se concentrar neste esforço de marketing na criação de consciência sobre o produto. Muitas vezes você pode criar demanda usando clientes de chumbo para promover o produto. Você pode distribuir o produto em pouco ou nenhum custo para os clientes “beta” que podem criar um buzz em torno do produto e fornecer fontes para análises de produtos.

Mantenha capacidade flexível

Porque a demanda por novos produtos é pequena e imprevisível, você deve minimizar seus custos de produção. Na fase de incubação, você deve se concentrar na produção de produtos utilizando um modelo de custo variável. Isso pode envolver a renunciar automação e utilização de trabalho mais manual até que o aumento das vendas e chegar economias de escala.

Isto é especialmente crítico para uma empresa start-up. Embora uma empresa estabelecida pode ser capaz de converter parte de sua capacidade existente de um produto mais antigo para o novo, uma nova empresa não tem esse luxo.

Flexibilidade é a chave para a condução para baixo os custos de produção, principalmente se o projeto ainda está em evolução. Terceirização e utilização de trabalho flexível para executar mais de uma tarefa ajuda a manter a sobrecarga e os níveis de emprego baixos.

minimizar o inventário

decisões de inventário são particularmente difícil para novos produtos, com vendas muito baixas. Você pode usar os níveis de capacidade e inventário para ajudar a manobrar a demanda baixa e variável que você enfrenta na fase de incubação. Você precisa manter os custos de capacidade baixa, não manter excesso de capacidade, e minimizar o inventário para evitar ser preso com o produto que você pode não ser capaz de vender. Então o que você deveria fazer?

Video: O que é um projeto - Polímata todo dia #1

Se possível, você quer produzir apenas quando receber uma ordem. Esta política, no entanto, requer que você tenha vezes muito baixos de produção e de chumbo entrega porque os potenciais clientes normalmente não irá esperar por um produto, especialmente um novo e não comprovado um.

Em vez disso, para a maioria dos produtos de consumo, muitas vezes você tem que construir estoques com antecedência para que você pode instantaneamente torná-lo disponível para um cliente potencial.

Comece com alta de preços

Durante a fase de incubação, muitas vezes você pode cobrar preços mais altos. Com o buzz marketing adequada em torno de um produto, os clientes levam frequentemente estão dispostas a pagar um preço mais elevado para obter o produto em primeiro lugar.

Muitas empresas dependem de preços mais elevados durante a fase de incubação para compensar os custos de desenvolvimento e comercialização inicial. Por causa dos custos iniciais da introdução de um novo produto, muitos produtos sofrer perdas significativas nesta fase inicial. Um preço inicial elevado permite que as empresas para gerar mais dinheiro para investir em marketing e na produção do produto, e isso pode obter o produto para a rentabilidade mais rápido.

Projetar uma cadeia de fornecimento para um novo produto

Projetando uma cadeia de fornecimento para um novo produto pode ser um desafio. Por causa da baixa demanda e os volumes de produção necessários, ficando os termos contratuais favoráveis ​​com um fornecedor pode ser difícil. Embora o preço é sempre uma prioridade, a flexibilidade deve estar no topo da lista na fase de incubação.

Video: Projetos [Administração de operações] #06

A construção de uma cadeia de fornecimento que pode produzir baixos volumes com prazos pequenos é fundamental para novos produtos. Um incentivo que você pode oferecer fornecedores para levá-los a concordar em produzir quantidades menores, mantendo os custos baixos é oferecer contratos de longo prazo para o produto atual e envolver os mesmos fornecedores de produtos subsequentes.

Definir um mercado sem concorrentes

Novos e inovadores produtos enfrentam pouca ou nenhuma concorrência quando são introduzidos. Esta falta de competição permite que o primeiro-to-market produto para definir o mercado e estabelecer uma base de clientes antes de os concorrentes podem entrar, dando tais produtos uma vantagem de quota de mercado comandando e vantagem.

Quanto tempo você é capaz de manter a sua única posição no mercado depende de muitos da indústria e fatores tecnológicos. Fatores como a facilidade de replicar o produto e entrar no mercado de determinar como concorrentes rápidos vai entrar.

Mesmo se você está introduzindo um produto com um concorrente na fase de incubação, você ainda está em uma posição normalmente cobrar um preço alto. Você também tem alguma influência sobre a definição do mercado como gostos do mercado não são totalmente definido ainda, embora menos do que se você fosse o primeiro a sair com o produto.

Evitar o fracasso em incubação

Quase qualquer deslize na fase de incubação pode matar um produto. Um erro primário é um produto sem mercado sustentável. Muitas vezes um produto pode pegar com um nicho de mercado pequeno, mas morrem rapidamente como outros novos produtos capturar a atenção do consumidor.

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Outra razão pela qual produtos falham em incubação é porque continuar a comercializar e produzi-los torna-se muito caro. Novos produtos são caracterizados por perdas iniciais. Se estas perdas são muito grandes ou o tempo para o lucro é muito longo, você pode ter que puxar a ficha sobre o produto antes que ele possa entrar na fase de crescimento.

Em indústrias extremamente competitivos, novos produtos similares podem chegar ao mercado mais ou menos ao mesmo tempo, exigindo ainda mais o investimento em marketing para ganhar vendas. Esta competição também dirige rapidamente para baixo preço, removendo a maior receita esperada.

Para evitar esta morte dolorosa e extremamente caro, você pode se beneficiar de um processo de desenvolvimento de produto ágil. Concentrando os esforços no desenvolvimento de produtos facilita um tempo mais rápido ao mercado com um produto superior.