Como expandir e peneirar m & a lista de alvos

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Porque contactar todas as empresas neste mundo e além para o seu M&Um acordo não faz muito sentido, você precisa ter certeza de que você tem o tipo certo e número de alvos em sua lista.

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Para fazer isso, inicialmente fazendo a lista de alvos maiores do que ele precisa ser. Para criar a lista alvo inicial, todas as metas em listas suas e de seus assessores e depois expandir essa lista, aplicando os critérios indicados. Realmente cavar por sites de pesquisa online bombardeio de mergulho.

Se uma empresa não é, obviamente, um ajuste, descartá-lo, mas se você não tem certeza se uma empresa deve ser incluído na lista de destino inicial, deixá-lo em. A idéia desta etapa é errar do lado da muito grande um em forma. Se a empresa não é um ajuste certo, você remover ervas daninhas para fora na próxima fase.

A lista alvo inicial irá ser maior do que a lista de destino final. Tendo 200 a 300 alvos na lista inicial não é inédito, nem é uma coisa ruim. Ter uma lista de meta inicial de que o tamanho aumenta as chances de que você vai ter uma forte lista final depois de peneirar-lo para baixo.

Depois de criar sua lista de meta inicial, que pretende rever essa lista com sua equipe e reduzi-lo a uma lista final de tamanho razoável.

Para se preparar para esta revisão, ter alguém que trabalha para você imprimir até o máximo de informações sobre os alvos possíveis, incluindo relatórios pertinentes encontrados a partir de sites de pesquisa online. Estes relatórios contêm informações de contato, URLs, informação financeira, a contagem de funcionários e breves descrições das empresas.

Em seguida, você quer ter a pessoa passar e imprimir os sites das empresas-alvo. Se você quiser salvar uma floresta, use um projetor e um computador para rever os sites. No entanto, e com desculpas para os ambientalistas, imprimir cópias de relatórios para que todos possam ter acesso rápido às informações financeiras ainda é provavelmente a melhor aposta.

Normalmente, um executivo júnior ou alguma outra criatura baixo nível faz a pesquisa lista de alvos porque é bastante tedioso e trabalho demorado. Não deixe que esta delegação fazer a luz da importância da pesquisa, no entanto.

Sem uma boa lista de alvos de compradores ou vendedores, o M&A sonhos stand uma chance muito boa de ser frustradas. Tome este dever muito sério-, se você não está fazendo isso mesmo, confiar a pessoa certa. Alternativamente, você também pode contratar um banco de investimento para cuidar dela.

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Durante a revisão, a ideia é avaliar cada empresa e falar sobre o que ele faz, a sua situação financeira, a sua história de fazer negócios, e se é um alvo adequado. Este processo é uma dor. É um pouco como ir ao dentista: Não é divertido, mas é em última análise, uma coisa boa.

Fazendo esse comentário como um grupo é importante. Você precisa do feedback e da capacidade de se recuperar rapidamente idéias um do outro. Você deve obter o grupo juntos em um quarto, em vez de usar chamadas de conferência para esta parte do processo.

Rever a lista alvo inicial provavelmente vai levar metade de um dia. No final deste processo, você deve ter um gerenciável lista final alvo que é derramado de todos os tweeners, casos limítrofes, ou qualquer termo que você deseja usar para “quase, mas não completamente.”

Segure-se a todos aqueles “rejeitado” alvos. Se suas metas de A-lista não produzem o que você está procurando, você pode rever as metas previamente rejeitados e considere adicionar-los na mistura.