Quantas empresas para incluir em sua m & a lista de alvos
Leva apenas um. Essa é a frase do dia. Leva apenas um comprador ou vendedor para fechar o seu M&Um acordo. Dito isto, você precisa considerar as chances de fechar com sucesso um negócio quando sua lista de alvos equivale a uma amostra aleatória de um. Essas probabilidades são pobres.
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Mesmo se você conseguir desenvolver um acordo com que um pretendente, os termos seria provavelmente inferior a ideal, especialmente se você é o vendedor. Afinal, como você pode conversar com outros compradores sobre um negócio melhor se você está falando apenas a um comprador em potencial?
Porque as chances de fechar com sucesso um aumento de lidar com um número maior de alvos, você quer um bom tamanho lista. Mas como muitos fazem um bom tamanho lista de alvos?
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Compradores: Para os compradores, uma lista de alvos de 75 a 100 vendedores é um bom lugar para começar. Dependendo das particularidades das condições da indústria e do mercado em geral, uma lista adequada pode ser 50, mas não vá abaixo que, se você é sério sobre a fechar um negócio.
Se você está procurando para fazer várias aquisições ao longo de um período de tempo, você é melhor fora com uma lista de pelo menos 100 alvos. Se esta lista não resultar em uma transação bem sucedida, reveja suas suposições e talvez mudar seus critérios de pesquisa.
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vendedores: Para os vendedores, uma lista de destino de pelo menos 100 compradores é um bom lugar para começar. A lista de pelo menos 100 alvos qualificados aumenta a probabilidade de receber várias ofertas - os alvos mais você tem, maiores as chances de que você vai receber ofertas.
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Em ambos os casos, a lista de alvos não deve ser muito maior do que 125- quanto maior a lista, o mais difícil gerir essa lista é.
Ser consciente, a sua lista de alvos pode acabar com mais de 125. Como você fazer chamadas, você pode descobrir uma empresa em sua lista é realmente uma subsidiária de um dos pais, e você precisa adicionar o pai à lista. Ou o pai está em sua lista, mas você acaba lidando com alguém em uma das subsidiárias, que você também tem que adicionar.