M & a: não há nenhuma empresa perfeito para comprar

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Os compradores em M&A Hotéis precisa tomar cuidado para não overdefine seus alvos de aquisição. Como Comprador, não correspondem aos seus critérios de pesquisa para a empresa-perfeito absoluta que você não vai encontrá-lo. Foco é importante, claro, mas ser demasiado estreita em seus critérios de pesquisa limita sua capacidade de encontrar alvos adequados.

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Anos atrás, havia uma empresa cujos executivos foram bastante orgulhosos de seus critérios de pesquisa muito pensativo e estreitas. Eles estavam buscando empresas com receitas entre US $ 10 milhões e US $ 20 milhões, crescimento de receita de pelo menos 10 por cento por ano, lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) de pelo menos 15 por cento, e há concentrações de clientes.

indústria Os alvos também precisava ser altamente fragmentado, com o potencial para novas aquisições. Além disso, o Vendedor precisava estar altamente motivados e dispostos a vender por um preço baixo, aceitar a cessão de activos, e permanecer a bordo para continuar a executar o negócio.

A questão para a empresa cujos executivos foram buscar estes critérios: Por que o proprietário de uma companhia perfeita estar disposto a aceitar um preço baixo?

As chances de encontrar um negócio estritamente definidos são extremamente baixos, assim que os compradores devem moderar seu desejo de estreitar os critérios de pesquisa com a realidade que a pesquisa precisa de um universo grande o suficiente de alvos para ser bem sucedido.