Como usar bem sucedida m & uma negociação táticas

Negociar um M&Um acordo não se trata de forçar sua vontade sobre o outro lado. que&rsquo-s chamado rendição incondicional. Se o outro lado tem outras opções, eles&rsquo-re não vai concordar com suas demandas exigentes e inflexíveis. E se eles não&rsquo-t tem outras opções e, em vez relutantemente aceitar sua oferta, você&rsquo-re improvável encontrar você tem um parceiro de negócios leal.

Lembre-se, de negociação é mais arte do que ciência.

Enquanto você&rsquo-re gastar tanto tempo lidando com o outro lado, para conhecer essas pessoas. Atraí-los perto. Se você sabe que a outra parte, seus hábitos, e seus métodos de fazer negócios, você tem uma chance muito melhor de negociar com sucesso um acordo mutuamente benéfico.

M&Uma negociação: Say &ldquo-Aqui&rsquo-s o negócio que recebe-lo feito&rdquo-

Esta linha é um favorito porque coloca um acordo fechado no outro lado&rsquo-s placa- todos os outros tem a fazer é concordar. isto&rsquo-S geralmente melhor servido para o fim de uma negociação, depois de algum back-e-vem. Deixe algumas questões se instalar. Deixe ambos os lados comprometer. Em seguida, entregar o negócio que recebe-lo feito.

M&Uma negociação: Entenda que o primeiro que fala perde

Diga a sua peça, faça o seu ponto, e então se calar. Os seres humanos tendem a ter uma necessidade inata para preencher o vazio de silêncio porque nos torna desconfortável. Se você pode lutar contra a necessidade de preencher esse vazio silencioso, você pode se surpreender com o que seu oponente de negociação está disposto a ceder.