M & uma chave de negociação para o sucesso: saber a sua posição

M&A tomada de negócio é muito como jogar poker. Por exemplo, saber se você tem uma mão fraca ou forte é importante porque a sua mão&força rsquo-s ajuda a ditar como você negociar o acordo.

Simplificando, uma mão fraca significa que você tem opções limitadas. isn tempo&rsquo-t seu amigo. Trabalhar o mais rápido possível para fechar um acordo (mas muito cuidado para não parecer muito desesperada porque que as pontas fora o outro lado para a sua situação.)

Uma mão forte significa que você tem mais tempo options- está do seu lado. No entanto, você ainda tem que jogar essa mão habilmente. Muitos novatos exagerar mãos fortes e acabam perseguindo um negócio-maker de outra forma-dispostos no outro lado longe do negócio.

A pior coisa que você pode fazer é misplay uma mão fraca. As pessoas têm arruinado suas carreiras porque eles não conseguiram entender a fraqueza de sua posição e pressionou para a frente com uma jogada ruim.

Sua mão é fraco ou forte apenas em relação às outras mãos. dom&rsquo-t apenas prestar atenção aos seus situação- avaliar o outro lado&rsquo-s posição bem. Uma mão forte em uma situação pode ser uma mão fraca no próximo negócio.