Maior m & a erros e como evitá-los

Tal como acontece com muitas indústrias, a fusões e aquisições de negócios está cheio de opiniões errantes. Pessoas que nunca fizeram um acordo antes não pode saber o que esperar, e como resultado, muitas pessoas abrigam falsas impressões e suposições incorretas sobre M&A. Aqui estão dez desses erros comuns.

Não assuma que o negócio é feito após a fase de LOI

A carta de intenção (LOI) é um documento fundamental porque define o básico do negócio e torna-se essencialmente a fundação do contrato de compra. Vendedores e compradores muitas vezes cometem o erro de pensar um LOI assinado significa que todo o trabalho é feito.

Video: Os 6 ERROS mais Comuns que as PESSOAS POBRES Cometem

A LOI não é o acordo final. Na verdade, o LOI simplesmente inaugura uma série de trabalhos chamada diligência devida e escrita contrato. O trabalho pesado de M&A não começa até após a LOI é assinado.

Prepare-se para due diligence

Talvez o número um erro vendedores fazer é estar despreparado para o esmagamento de materiais que eles têm de fornecer para a devida diligência. Um comprador legitimamente espera ganhar acesso aos materiais de due diligence do momento em que o LOI é assinado. Sellers, talvez pensando que o negócio é feito após a LOI é assinado, muitas vezes não compartilham o mesmo sentimento de urgência.

Sellers, planejar com antecedência. Você deve começar a compilar os materiais de due diligence do momento que você começar a comercializar a empresa. Desta forma, o momento em que o LOI é assinado, você pode fornecer o acesso Comprador aos materiais de due diligence. Confira o apêndice para uma lista detalhada dos possíveis requisitos de due diligence.

Ter uma forte razão para uma alta valorização

Muitos deal-makers pela primeira vez cometer o erro de pensar: “Se eu pedir um preço louco, eu vou buscá-la.” Essa noção é muitas vezes agravada pela própria opinião tendenciosa, sentimental do vendedor do valor de sua companhia. Embora você possa ter uma valorização atraente, você terá que fornecer ao comprador a razão para que a avaliação e ter os dados para apoiá-la.

Os compradores têm que saltar sobre obstáculos financeiros, a fim de fazer negócios. Eles não têm pilhas ilimitadas de dinheiro e não estão olhando para gastar mais ao fazer aquisições. Os vendedores precisam de fornecer aos compradores com uma base racional para uma avaliação alta.

Nunca subestime sofisticação do outro lado

Este erro de cálculo aparece com surpreendente regularidade, tipicamente com compradores (e, especificamente, os compradores de grandes cidades). Subestimar sofisticação e habilidades do outro lado é quase sempre uma receita para problemas. Nunca tome por garantido a sua superioridade sobre o outro lado- você é obrigado a ser desagradavelmente surpreendido.

Tenha especial cuidado com aqueles que propositadamente se apresentam como sertão rubes. As probabilidades são, eles estão simplesmente jogando você e embalando-lo em uma falsa sensação de superioridade.

Entenda quem realmente tem o poder

Durante um M&Um processo, poder oscila entre comprador e vendedor. Uma enorme erro ao negócio tomadores de novatos é calcular mal o seu poder. Não compreender a quantidade de energia que você tem simplesmente aumenta as chances de que você vai interpretar erroneamente a situação e fazer um movimento errado.

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Misplaying uma mão forte é ruim, mas misplaying uma mão fraca é pior. Se você estiver em uma posição fraca sem outras opções, você pode ter que tomar o negócio que está sendo oferecido. Nesse caso, você não está em posição de ditar os termos.