M & uma chave de negociação para o sucesso: negociar com o tomador de decisão

Video: Videoaula | Técnicas de Negociação

O maior, mais importante e mais básico M&Uma regra de negociação é para se certificar de que você negociar com o tomador de decisão real e não um influenciador. É claro que, falando com um influenciador não é necessariamente ruim. Em muitos casos, as negociações avançam de forma relativamente suave.

Video: 4 DICAS PARA O SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES - Comunicação Empresarial por Laila Vanetti

Mas em alguns casos, um influenciador que se insere no processo pode ou não ter a autoridade para negociar a transação. Esses tipos de pessoas influentes tendem a impedir Deals, nos melhores casos, eles são subordinados excesso de zelo que tentam fazer um splash com seus patrões. No pior dos casos, eles são casos cabeça de manipulação seguintes uma agenda pessoal com pouca ou nenhuma consideração para os objetivos da empresa.

Em outras situações, o tomador de decisão real pode estar escondido atrás do influenciador. Neste exemplo, o influenciador é pouco mais que o bocal para o tomador de decisão real. rants típicos de esta pessoa incluem abrupta e Curt ultimatos, tais como, “Nós não achamos que vamos negociar ou encontrar um meio termo”, ou, “Nós não estamos indo para contemplar a sua proposta.”

O que está acontecendo aqui é que o decisor está usando o influenciador como um buffer. O decisor pode facilmente latir ordens não filtradas no influenciador, ordena que o tomador de decisão provavelmente não faria se estivesse falando diretamente com você. Por sua vez, o influenciador simplesmente papagaios o tomador de decisão, fornecendo a mesma mensagem sem editar ou moderar seu tom.

Esta comunicação não filtrada, muitas vezes a marca de tipos de passivo-agressivo ou apenas alguém que não pode ser incomodado para lidar com a situação na mão, é muito frustrante.

Video: 4 DICAS COMO NEGOCIAR BEM ! Dicas de Vendas e Motivação 3 Palestrante de Campinas André Ortiz

A melhor maneira, e talvez a única maneira, para lidar com esta situação é tentar marcar uma reunião ou uma conferência com o influenciador e o decisor. Você precisa obter o influenciador fora do caminho e se comunicar diretamente com o tomador de decisão.

Se você está falando com um influenciador e as negociações são rochosos, desafiar a pessoa. Basta perguntar se ele é o decisor final. Se não, pedir para falar com que tomador de decisões. Se você ainda receber um bloco, sugerem uma reunião com equipe completa do outro lado.