Qualificar uma conta com bant

Não há nenhuma área cinzenta com baseados em conta marketing. Ou uma conta está interessado em comprar de sua empresa, ou não é. Esta é a fase para descobrir se há uma oportunidade para gerar receita para sua empresa. Para se qualificar uma oportunidade, você precisa de um conjunto de regras. Há uma lista para a qualificação, chamada BANT

Video: Use o BANT para Qualificar Melhor e Não Perder seu Tempo

• Despesas: O contato disse que não há dinheiro aprovado para fazer uma decisão de compra. O orçamento foi fixado por seus superiores na conta que você está trabalhando.

Se não houver orçamento, ou o orçamento é pequeno demais para o seu produto ou serviço, você deve ir embora.

Video: Como qualificar sua compra/vendedor no Mercado Livre (2017+)

• Autoridade: Seu contato tanto disse que eles têm o poder de tomar uma decisão de compra, ou não fazem.

Seu contato pode ser o influenciador ou usuário final do produto ou serviço de sua empresa, mas eles não são o decisor final.

• Necessidade: O contato afirmou que há uma necessidade de negócio que o seu produto ou serviço pode ajudar a atender.

Muitas vezes, você precisa de uma chamada descoberta com o contato, ou múltiplas partes interessadas dentro da conta, para descobrir a necessidade. Após a necessidade é determinada, você pode alinhar o conteúdo de marketing para ajudar a educar os seus contatos na decisão de compra, por exemplo, um estudo de caso de como sua empresa ajudou um cliente cumprir essa mesma necessidade.

• Time: Seu potencial cliente afirmou que não há um cronograma para tomar uma decisão.

Evite desperdiçar seu dinheiro ou comercialização de energia para uma conta que não tem uma data limite para fazer uma compra.

Quando um contato atende a todos os critérios BANT, é uma oportunidade significativa de receita. É hora de construir a conta em seu CRM e entregá-lo para as vendas.