Razões para renegociar um m & um acordo

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avaliação da empresa pode mudar durante a M&Um processo. Na verdade, essa ocorrência sequer tem um nome: renegociação. Ou, como Sellers decepcionados pode chamá-lo, a renegociação temida.

Teoricamente, quando o comprador eo vendedor negociar uma avaliação, ambos os lados querem ver o acordo próximo com essa avaliação. Na prática, no entanto, um lado ou o outro pode tentar mudar o preço de venda antes do fechamento.

Se o comprador está tentando mudar a avaliação, você pode apostar que ele está tentando diminuir a avaliação.

Comprador pode ter um caso de pedir uma menor valorização se a empresa tem experimentado algum tipo de alterações materiais, tais como o seguinte:

Declínio nos lucros

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No entanto, se o Comprador não tem uma razão sólida para pedir um preço mais baixo, que o Comprador pode estar exibindo um pouco de gamesmanship e um monte de negociação de má fé.

Da mesma forma, se o negócio melhora (especialmente lucro-wise), o Vendedor pode sentir que a renegociação para uma maior valorização é justificada. Esta proposição é complicado. Se concentrar em obter o negócio feito. Durante o time Seller gasta Comprador convincente para pagar mais, o negócio pode dar um passo para trás, reduzindo os lucros e, portanto, causando Comprador pedir uma menor valorização.