Como avaliar o m & um negócio oferecido
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Após Vendedor fica sobre o choque desapontante de um baixo H&Uma oferta ou alívio anticlimactic de uma gama aceitável, o próximo passo é a ler a indicação real do documento interesse. A indicação deve conter outros elementos importantes da oferta, incluindo o montante da empresa Comprador propõe a comprar e que tipo de negócio que está procurando.
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A percentagem da empresa comprador quer comprar pode ser dividido em dois campos: controle e não-controle.
A maioria (mas não todos) dos compradores preferem fazer ao controle aquisições, o que significa comprador adquire o suficiente de que a empresa tenha controle sobre ele (seja através da compra de mais de 50 por cento da empresa ou alterando acordo operacional da empresa para dar o controle Comprador sobre a entidade). Neste caso, se o Vendedor permanece a bordo como presidente, o novo proprietário tem a capacidade de disparar Vendedor.
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A indicação também deve definir se comprador quer um estoque ou ativo negócio. A maioria dos vendedores preferem ofertas de ativos devido a fiscal preferencial tratamento- maioria dos compradores preferem ofertas de ações devido ao tratamento preferencial dos passivos sucessores.
A indicação não precisa de detalhes sobre a estrutura do negócio: o quanto das receitas será em dinheiro no fechamento, uma nota, um de earn-out, e assim por diante. No entanto, um comprador que espera a pagar em dinheiro no fechamento e não antecipa usando uma nota de earn-out ou vendedor deve mencionar que na indicação.
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Independentemente de saber se a oferta é o controle ou não de controle ou de ações ou de ativos, a questão mais importante é se ele corresponde a expectativa do vendedor como previsto no documento de oferta. Se o vendedor quer vender 100 por cento do negócio, é comprador oferecendo para comprar 100 por cento? São o comprador eo vendedor na mesma página na estrutura do negócio?
O comprador deve apresentar uma indicação com base no que ela pode suportar. No entanto, o comprador deve ainda apresentar uma proposta, mesmo se ele não aparecer para atender às expectativas do vendedor. Você nunca know pode estar perto o suficiente para o vendedor está buscando.
Os vendedores devem estar no relógio para indicações com um financiamento de contingência. Esta frase é juridiquês para “Não temos o dinheiro ainda- esperamos encontrá-lo depois de chegar a um acordo.” Os vendedores devem chamar o blefe e têm o Comprador remover “financiamento de contingência.”
Da mesma forma, se você está vendendo a uma empresa de private equity (PE), a palavra para ter cuidado com é comprometido fundos. A empresa tem de pedir estes fundos de investidores. O que você quer ver em vez disso é a frase sob gestão, que indica o fundo realmente tem a posse dos fundos.