Evitando as palavras “nós não fazemos novos negócios”

A postura “não fazemos novos negócios” é touro. Você pode ser uma única agência cliente que cresceu atendendo às necessidades de um ou alguns clientes-chave e estar em capacidade. O que acontece quando uma pessoa-chave em seu cliente deixa? O que acontece quando ele decide sobre uma mudança? Cada empresa deve investir algum esforço em novos negócios o tempo todo, independentemente de quão ocupado você se convencer de que você é.

Na década de 1980 e 1990, uma famosa agência criativa London West End levou o “nós não fazemos nova abordagem de negócios” e fez brilhantemente por alguns anos. Onde está agora? Tomado por um rival muitos anos atrás, porque os clientes foram embora, o trabalho secou, ​​e ele tinha esquecido como é que encontrar novos negócios. Muitas pequenas e não tão pequenas empresas falham devido à falta de novos negócios. Não seja um deles.

Mas ele não tem que ser assim. Outra forma de gerar novos negócios é investir em um novo programa de negócios vencedor. Conquista de novos programas de negócios valem o seu peso em ouro e nunca deve ser considerado um extra opcional. Mesmo quando os tempos estão difíceis - na verdade, especialmente quando os tempos estão difíceis - continuar a investir em novos programas de negócios, porque eles são a melhor maneira de crescer o seu negócio.