Qualificação de novos negócios
Video: DICAS DE NOVOS NEGÓCIOS !!!
Conteúdo
Quão bem você qualifica novas perspectivas de negócios antes de se encontrar com eles e, certamente, antes de cometer recursos valiosos para trabalhar em idéias para eles? Como você lida com a qualificação? Que tipo de critérios que você usa?
Video: 20 tendências de novos negócios
Confira a qualificação mínima que você deve executar:
- Você deve estar falando para o tomador de decisão ou um membro chave da unidade de tomada de decisão. Discutindo uma venda em qualquer outro nível é francamente um desperdício de tempo, porque você precisa estar lidando com as pessoas que têm a necessidade e estará fazendo a decisão.
- Deve haver um projeto real para discutir - ter cuidado com comentários ou campos - que precisa de qualificação especial. Você precisa se qualificar que o projeto que está sendo discutido é aquele que é realmente vai acontecer e está na lista de prioridades. Discutir projetos ou projetos que simplesmente não vão ser assinado off sobre resíduos tempo valioso vaidade.
- Você deve saber o orçamento, e ele deve estar dentro de figuras de orientação razoáveis que sua empresa pode enfrentar. O orçamento também precisa de uma verificação da realidade para garantir que a sua perspectiva não está especificando um carro de luxo quando ele tem o orçamento para um acidente de segunda mão.
- Você deve conhecer a escala de tempo, e ele deve estar dentro as diretrizes da empresa. Muito perto do ponto de partida pode ser um sinal de pânico perspectiva de não estar pronto, e que deve enviar seus próprios sinais de alerta, enquanto que muito longe arrisca perder muito do seu tempo que poderia ser melhor utilizado em projetos de curto prazo.
Video: Startups & Novos Negócios
Se você não pode marcar esses quatro caixas e se o orçamento e prazos não estão dentro dos parâmetros que você decidir está certo para você, então você não tem a oportunidade qualificado. Continue falando com a perspectiva por todos os meios, mas não comprometer recursos e não consideram este acordo um “banqueiro”.