Como escrever uma declaração de posicionamento para a sua marca
Você vai precisar de uma declaração de posicionamento para construir sua marca. Assim que você está claro sobre o seu perfil de cliente, seu lugar em seu ambiente competitivo, eo ponto de diferença que o distingue e fornece aos clientes uma razão para comprar de você e você sozinho, você está pronto para escrever sua declaração de posicionamento .
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Seu declaração de posicionamento define o nicho que só a sua oferta enche no mercado. Não é uma announcement- pública mas sim, é uma bússola marketing interno. Depois de estabelecer a sua declaração de posicionamento, usá-lo dentro de sua empresa para orientar todos os seus esforços de comunicação de marketing e branding.
Antes de escrever sua declaração de posicionamento, responder a estas perguntas:
É o seu ponto de diferença único e difícil para um concorrente para duplicar?
Seus distinções ou diferenças realmente importa para seus clientes?
A sua oferta de sincronização bem com as tendências econômicas e culturais?
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Será que os clientes acreditam que suas reivindicações sobre a sua oferta? você pode apoiar ou provar o seu pedido?
Se você puder responder “sim” a estas perguntas, afiar o lápis ou bater o teclado para escrever uma declaração de posicionamento que abrange os seguintes pontos:
Seu perfil de cliente
Nome da sua empresa ou produto
Sua descrição do negócio
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Um resumo do seu ponto de diferença
Aqui está um modelo de declaração de posicionamento para você ir:
Para [uma descrição do seu público-alvo ou cliente ideal ], [o nome da sua marca ] é o [o seu ponto de distinção, por exemplo, o único especialista em, a maior audiência] [uma descrição da sua oferta, por exemplo, construtor de micro-casa, cidade natal brewpub] que fornece / entrega / promessas [uma descrição do valor e beneficiar você prometer e entregar aos clientes], Porque só [o nome da sua marca] [uma descrição de fatos que dar às pessoas uma razão para acreditar que o seu pedido de posicionamento].
Depois de escrever sua declaração de posicionamento, avaliar sua precisão, pedindo
É crível?
É consistente com o que as pessoas que conhecem o seu negócio acreditam ser verdade sobre você, a maneira de operar, e os benefícios que você entregar?
você pode entregar consistentemente os atributos distintos como eles são declarados?
Você pode empacotar e entregar o seu ponto de diferença com essa coerência que cada tempo os clientes encontram sua marca, sua distinção é reforçada ea experiência lembra clientes de por que eles escolheram e permanecer fiel a sua marca?
Orientar clara destas minas terrestres Posicionamento:
Não tente reivindicar uma posição já realizada por outra marca.
Não baseie sua posição sobre um ponto de diferença você não pode proteger. Por exemplo, não basear a sua posição em ter o menor preço, porque um concorrente pode sempre melhor que nessa frente.
Não construa sua posição em torno de um atributo que você não pode controlar, como sendo o “único fornecedor de serviço XYZ.” A menos que você estabelecer uma barreira à entrada de concorrentes através de uma licença ou outra proteção, você deixar-se vulnerável a ter a muito atribuem você construiu sua marca em cima corroída por um movimento rápido por um novo jogador no seu jogo.
Quando a sua declaração de posicionamento passa estes testes, você encontrou um lugar para construir sua marca. Parabéns! Agora você pode começar a colocar sua promessa de marca e definição marca em palavras.