Marketing: projetar uma estratégia de posicionamento

Video: Posicionamento de mercado

UMA estratégia de posicionamento tem uma abordagem psicológica para marketing. Ele se concentra em conseguir clientes ou prospects para ver seu produto em uma luz favorável e pensar sobre isso antes de ofertas dos concorrentes. O objetivo posicionamento a articular para este tipo de estratégia é a posição o seu produto detém na mente do cliente. As seções a seguir quebrar como encontrar a sua posição e elaborar a sua estratégia de posicionamento.

Sua estratégia de posicionamento pode ser tão simples como dizer que você quer que sua marca para ser o mais fácil de comprar, ou tão complexo como dizendo a sua marca é mais fácil comprar, mais acessível, muito mais descolada, e mais contemporâneo do que a concorrência. Apenas certifique-se suas alegações são verdadeiras e crível.

Bom posicionamento significa que seu produto tem um espaço de estacionamento principal em mentes graças dos clientes à sua imagem forte e clara. As pessoas reconhecem a sua marca e saber imediatamente o que ele representa. Se você estiver em um mercado bastante novo ou não competitivo, destacando-se na mente dos clientes deve ser fácil.

Video: Como Montar uma estratégia de Marketing

Mas se um monte de outros comerciantes estão envolvidos, como nos mais velhos, os mercados bem estabelecidos, as chances são que eles já usado estratégias de posicionamento e garantiu seu lugar na mente dos clientes. É por isso que é importante não ficam penduradas sobre o que você quer o seu posicionamento para ser. Em vez disso, se concentrar no que ele necessidades para ser a ressoar e vara.

Para ajudar você a descobrir a sua posição em comparação com outras marcas, comece fazendo um simples gráfico, de duas linhas. As duas linhas representam o intervalo, de alto a baixo, das duas dimensões do núcleo da sua estratégia de posicionamento. Você encontra essas dimensões por se perguntando - e idealmente alguns clientes falador, também - quais são as principais diferenças entre os produtos são.

As diferenças podem ser preço e qualidade, ou qualquer número de outras variáveis ​​possíveis, dependendo do produto em questão. Mapear todos os principais concorrentes e procurar um espaço onde você pode ajustar a sua marca.

Por exemplo, se você estiver no mercado de sabão, suas dimensões podem ser como suave ou dura os sabonetes são bem como a forma natural, eles são. Uma marca que afirma ser tudo natural e suave como a chuva é, obviamente, no quadrante suave e natural. Outra marca que afirma ser duro com sujeira e germes vai pontuação baixa na escala de todo-natural e elevado na escala dura, colocando-o em cheio no quadrante oposto.

Video: Estratégia e Posicionamento Empresarial de Marketing

Se os comerciantes destas duas marcas comunicar de forma consistente suas diferentes posições, as duas marcas não vai competir diretamente. Os consumidores que querem, um sabão natural delicada comprar uma marca, ao passo que os consumidores que querem uma forte sabão que mata os germes comprar o outro. Ambos os comerciantes podem ter sucesso em virtude de suas estratégias de posicionamento únicos.