7 Segredos para contar uma grande história de vendas
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As perspectivas são usados para ser dito as coisas de uma apresentação de vendas. As histórias são uma maneira eficaz para agitar as coisas e exposição suas perspectivas, ao invés de contar eles. Uma história bem contada relevante pode ganhar a atenção do seu prospeto, suavizar sua posição, levar para casa uma mensagem chave, e diferenciá-lo e sua solução.
Por outro lado, uma história mal trabalhada ou executado pode custar-lhe credibilidade, atenção, e, finalmente, a venda. Com tanta coisa em jogo, você quer ter certeza de que a sua história oferece em todos os aspectos. Aqui estão sete dicas para elaborar e entregar uma história de sucesso em sua apresentação de vendas.
Adicione conflito. Muitas histórias não conseguem ligar o ouvinte porque nada real está em jogo. Drama precisa de conflito para que a sua perspectiva para importa o que acontece. Dê a sua história do “E daí?” Test. Se não passar, você precisa de escalar a tensão dramática. Em cada ponto de viragem na sua história, pergunte-se: “E então o que aconteceria?” Assim como em sua apresentação, a tensão deve ser em um pico antes de revelar o fim.
Ligue os pontos. Muito do poder de uma história vem do fato de que ele permite que sua perspectiva chegar a uma conclusão por conta própria. Demasiada história de fundo ou uma tentativa de explicar cada pequena reviravolta na história perde rapidamente a atenção de um cliente potencial. As pessoas gostam de ser desenhado em e não ter tudo escrito para eles. Fornecer apenas contexto suficiente para enquadrar a sua história e confiar que a sua perspectiva é inteligente o suficiente para ligar os pontos.
Use termos descritivos. Permita que o seu ouvinte a experimentar a história de uma forma tridimensional usando palavras que se dedicam a ela através de múltiplos sentidos. Pense em termos de desenho figuras de linguagem, mas tenha cuidado para não ir adjetivo louco.
Destacar detalhes específicos. Traga a sua história de vida, enfatizando alguns detalhes importantes. Escolher e escolher apenas aquelas descrições que ajudam a fornecer contexto e avançar sua história. detalhes irrelevantes ou demais pode confundir o ouvinte. Seja específico e quantificar quando puder. Por exemplo, “85” em vez de “muito” ou “três” em vez de “alguns”.
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Mantê-lo curto. perspectivas ocupadas não têm tempo ou paciência para um conto prolixo. Dois minutos é sobre o máximo que você pode esperar para prender sua atenção. Se você seguiu as sugestões anteriores, concretizados alguns detalhes importantes, e eliminou todos prólogo desnecessária, sua história deve ser bastante concisa. Se não for, considere se você está tentando obter muito em toda e tomar o tempo para editar a sua história para a essência do que você quer dizer.
Segure a última batida. Quando uma atriz de cinema oferece uma linha poderosa, a câmera normalmente permanece nela por alguns segundos em silêncio, enquanto a atriz permanece imóvel. Isso é chamado segurando a última batida. Esta pequena pausa e espera de expressão e do corpo da atriz permite que o impacto do que ela só disse a afundar-se com o público. Aplicar esse conceito para a sua história e evitar a pressa para o próximo item na sua agenda. Mantenha essa última batida para uma contagem de um. . . dois . . .Três. . . antes de prosseguir.
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Ensaiar. A história é apenas tão bom quanto o contador de histórias. É preciso prática para refinar uma história e contá-la de uma forma envolvente e sucinto - mesmo se você estiver familiarizado com ele. Depois de obter o enredo para baixo, permitem-se muito tempo para praticar. Mantenha estas dicas em mente quando você ensaiar:
Praticá-lo em voz alta. Muitas vezes o que parece bom em sua cabeça não funciona tão bem quando você verbalizar isso. Não há nenhum substituto para a prática de sua história em voz alta.
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Definir o cenário. Você quer posicionar-se da mesma maneira que você pretende entregar sua apresentação para que você pode explorar gestos e movimentos antes que você está na frente de sua perspectiva.
Tempo si mesmo. Seja rigoroso e mantê-la sob dois minutos, cortar onde for necessário.
Grave-se. Ouvir para ver se você perdeu todos os pontos importantes da trama ou se você adicionou algum que você quer ter certeza e incluem. Procure linguagem corporal e movimento que apoia a sua história ou diminui-lo.
Teste-o. Depois você acha que está pronto desempenho, testar a sua história na frente de uma platéia ao vivo - um companheiro de quarto, um cônjuge, um colega de trabalho - e pedir feedback honesto sobre estes pontos.