Dedicando preparação suficiente para a sua apresentação de vendas

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Através da aplicação de algumas destas estratégias de preparação simples que você pode agilizar o seu processo e melhorar o impacto e os resultados da sua apresentação de vendas. Também diversas conceitos não conseguem executar por causa de uma falta de preparação.

Criação de material de apresentação dinâmica

Você provavelmente já assistiu a sua quota de apresentações PowerPoint mortais com seus muitos pontos de bala, formas saltando e animações estonteantes. Se as lâminas são o seu meio de eleição, ficar atualizado sobre as orientações de design contemporâneo para manter sua apresentação de desencadear náusea. A seguir estão algumas coisas importantes para se lembrar quando planear o seu material de apresentação:

• Comece com um conceito. A maioria dos vendedores saltar para criar slides no momento em que começar a apresentação em seu calendário. Tomando o tempo para parar e considerar o que você quer alcançar pode salvá-lo de aparecer com uma colagem PowerPoint de idéias e estilos.

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• Concentre-se em uma idéia. A regra de “um slide - uma ideia” pode manter a sua apresentação limpo, claro, e no ponto.

• Configure o tom. É grave ou leve? Emocional ou lógica? O tom ou sentimento você deseja criar influências tudo, desde o seu tema, suas cores, sua escolha de fotos, e suas fontes.

• Diga-o com uma imagem. Um gráfico corajoso pode comunicar uma idéia mais rápido do que um slide cheio de texto.

Usando suas ferramentas de desempenho

Como ator, você está fazendo testes para um papel no negócio da sua perspectiva. Para ganhar a parte, você precisa fazer mais do que apenas memorizar as linhas. A maioria dos vendedores passam a grande maioria do seu tempo a preparar a mensagem e esquecer o mensageiro. A seguir estão as ferramentas de desempenho, e eles são um recurso pronto para melhorar e reforçar a sua mensagem:

• Sua voz: Como o veículo de entrega de sua mensagem, sua voz tem um monte de poder, mas poucas pessoas usá-lo para o seu pleno potencial. Variedade no volume, ritmo, parando, e ênfase pode chamar a atenção para as mensagens-chave e fazer o seu conteúdo vir à vida.

• Seu corpo: Como você usa seu corpo - gestos, movimento, contato visual, postura - envia um fluxo constante de informações para a sua perspectiva. Essa informação pode dizer “Eu sou credível e confiante e você deve ouvir-me”, ou “Eu gostaria de ser em qualquer lugar mas aqui!”

• Seu estágio: Seu palco é o seu entorno. Como você se move sobre o seu estágio pode renovar a sinalização atenção ou ser uma fonte de distração.

Aproveitando o poder de histórias

Lógica é uma grande coisa e apresentações são embalados com ele. Mas a lógica não se envolve sua perspectiva em um nível emocional - e a maioria das compras são decididas com a emoção e justifica com a lógica. As histórias são poderosos veículos para desencadear emoções, mudando opiniões, e criar memórias.

Você pode estar hesitante em usar uma história em sua apresentação porque você está em causa a sua perspectiva vai ficar impaciente. É claro, o perigo real é se a sua história é muito longa, irrelevante ou trivial. Você precisa criar uma história proposital que aborda uma necessidade específica em sua apresentação e se conecta rapidamente e facilmente com as metas da sua perspectiva.