Plano de seu modelo de negócio para tempos difíceis
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Quando você apresenta seu modelo de negócio para os investidores, eles não querem ouvir você dizer: “Meu plano de negócios exige ...” Este problema também é conhecido como “assumindo a parte mais difícil.” Cada plano de negócios prevê um rápido aumento nas vendas, baixos custos, contratação de funcionários pendentes - um estado de euforia geral.
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O mundo real tende a ter clientes mimado, difícil de fechar vendas, empregados de problema, e muito mais. Particularmente na área de previsões de vendas, planos de negócios são nada mais do que adivinhação.
Esteja preparado para explicar aos investidores por que o seu modelo de negócio vai funcionar no pior cenário possível, bem como a melhor. Um investidor imobiliário sábio disse uma vez: “Eu sempre tenho seis ou sete estratégias de saída para um edifício.”
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A maioria dos investidores têm apenas uma estratégia - vender o prédio para um lucro. Este investidor de sucesso tinha planos A, B, C, D, E, F e G. Ele não só tinha uma saída graciosa, não importa quais sejam as circunstâncias, mas também analisou cada negócio com base em todas as estratégias. Se ele não podia encontrar suficientes estratégias de saída viáveis, ele passou sobre o negócio.
O mesmo vale para o seu modelo de negócio. É claro que o modelo vai funcionar bem se tudo correr como planejado, mas não vai como planejado. Trabalho para fazer o seu modelo de negócio forte o suficiente para lidar com uma variedade de cenários.