Problema modelo de negócio: o desejo de vender o negócio
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Um cliente de aconselhamento de negócios uma vez disse: “Se eu não possuía este lugar, eu sair.” Porque o proprietário da empresa não pode parar, muitos empresários usar a esperança de vender seu negócio como a varinha mágica universal para fixar o seu frustração.
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Muitas vezes, um proprietário do negócio tem sido matar os dragões de seu negócio todos os dias durante anos apenas para acordar no dia seguinte e encontrar um dragão diferente. Esta luta fica velho. Frustrado com a falta de progresso permanente, o proprietário da empresa recebe uma idéia brilhante - vender o negócio e empurrar os problemas para outra pessoa, e ser pago para fazê-lo. Soa como um bom plano.
Frustração, no entanto, nunca é uma boa razão para vender um negócio. Como o comprador realiza due diligence, os esqueletos vai sair do armário. O comprador vai reconhecer que estes problemas precisam ser corrigidos e demanda de ser pago para corrigi-los.
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A melhor solução é parar de perseguir os sintomas e começar a perseguir o problema subjacente - o modelo de negócio. Pergunte a si mesmo: “Se o comprador poderia pagar-me somente para meu modelo de negócio, o que a empresa valer a pena?”
Remova todo o valor da empresa amarrado em humanos, clientes e capital físico. O que sobrou? Se você é Coca-Cola, há $ 77,8 bilhões esquerda - o valor estimado da marca e modelo de negócios Coca-Cola.
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Faça uma lista de todas as coisas que estão incomodando você sobre o seu negócio e, em seguida, anote suas soluções propostas. Isso é um grande começo, mas você não está feito. Agora mover um nível mais elevado.
Como é a sua solução para cada problema corrigir um problema subjacente com o modelo de negócio? Se sua solução não melhorar o modelo de negócio, você precisa para chegar a uma solução melhor. Se fizer isso, você vai melhorar o seu modelo de negócio e melhorar o seu pagamento quando você vender o negócio.