Considerações de planejamento de negócios: como gerar e cobrar receitas
No modelo de negócios mais simples, a sua empresa faz um produto ou presta um serviço, vende-lo para um cliente, e recolhe a receita diretamente. Você pode cobrar receitas no local, ou você pode vender a crédito e recolher em 30 dias ou durante um período de tempo mais longo, se isso é parte do negócio.
Ou, você pode alugar a sua oferta ou fornecê-la numa base de subscrição. Ou talvez você vender o seu produto junto com um pacote de serviços, o que daria o seu modelo de negócio dois fluxos de receitas: uma com a venda e um da taxa de serviço. Em qualquer um desses cenários, no entanto, a transação de venda é entre a sua empresa e seu cliente, e bastante simples e direta.
Outros modelos de negócios empregam menos abordagens de geração de receita direta, mais complicados. Por exemplo:
Em vez de vender diretamente aos clientes, algumas empresas vendem através de atacadistas, distribuidores, franquias, esquemas de marketing multinível, leilões, contratos de licenciamento, ou inúmeras outras abordagens indiretas.
Alguns modelos de negócios envolvem a venda do produto primário para praticamente nada, gerando lucro com a venda de acessórios ou outras ofertas do produto primário requer. Por exemplo, pense do contrato de uso de assinar quando chegar em seu celular de graça, ou próximo a ela, ou a tinta que você compra para manter a sua impressora quase-livre em uso.
Video: Como Elaborar Um Plano de Negócios
Alguns modelos de negócios envolvem dando o produto primário e, em seguida, converter uma porcentagem menor de usuários gratuitos em compradores de uma versão de valor acrescentado sob o que é chamado de freemium modelo de negócio. LinkedIn, Pandora, Skype, e SurveyMonkey estão entre os exemplos altamente visíveis.
Outras empresas - especialmente emissoras e bloggers - carga consumidores nada. Em vez disso, eles geram conteúdo que eles basicamente dar, ganhando receita com a venda de anúncios ou patrocínios para aqueles que querem alcançar os públicos-alvo das estações ou sites atraem.
Não há melhor abordagem. Seu negócio pode gerar receita de operações de varejo, taxas de serviço de hora em hora, taxas de adesão, taxas de utilização, as vendas de publicidade, vendas de produtos de nível superior, ou qualquer combinação destas ou outras abordagens de geração de receita. Apenas certifique-se de que o seu modelo de negócio define claramente o que você está vendendo, como você está vendendo-o, quando e como você vai receber os pagamentos, e sua estratégia de crescimento.