Dicas de planejamento de negócios para a pesquisa de concorrentes
Video: Como Elaborar Um Plano de Negócios SEBRAE
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A menos que você é muito inteligente - e extremamente sorte - sua empresa não é o único no horizonte com uma grande idéia e um plano sério para conquistar clientes ansiosos em seu mercado particular.
Exceto para agências governamentais e estados comunistas, todo mundo tem concorrência. Mesmo que a sua ideia de negócio lança uma indústria totalmente nova, você pode esperar uma multidão de novos concorrentes a surgir, cada um lutando para agarrar suas fatias do bolo do mercado. Seu sucesso depende em grande parte de quão bem você entende seus concorrentes e como você é bem sucedido em distinguindo-se das alternativas que existem nas mentes de seus clientes potenciais.
A competição não é necessariamente uma coisa ruim - contanto que você saiba exatamente quem eo que você está enfrentando. Com boa inteligência, concorrentes melhorar o seu negócio melhor, forçando-o a distinguir-se da multidão.
Se o seu plano é abrir ou expandir uma loja de presentes na Main Street, o escopo para fora sua competição não é difícil. Navegar através de lojas vizinhas que atendem aos mesmos tipos de clientes que você espera atrair.
Em seguida, perguntar ao redor - falar com o seu banqueiro, outros varejistas, empresários, funcionários em sua prefeitura ou município tribunal, aqueles em grupos de redes de negócios, mídia local, incluindo blogs de negócios e outros - para ver o que as empresas estão a planear abrir no próximo futuro. Finalmente, descobrir concorrentes furtivos, incluindo on-line e outros negócios menos aparentes que podem levar uma mordida fora de seu mercado.
Para muitas empresas, no entanto, a pesquisa competitiva é mais complicado. Você tem que trabalhar mais para descobrir o seguinte sobre concorrentes distantes ou corporativos:
Quais os produtos ou serviços que eles oferecem
Quem são seus clientes
O que são seus pontos fortes
Onde suas fraquezas estão
Video: Dicas empreendedor de sucesso - Pesquisa de mercado , como fazer?
estrategistas corporativos chamar este esforço de coleta de informações inteligencia competitiva, ou CI. Felizmente, a Internet oferece um excelente ponto de partida:
Comece com os sites de seus concorrentes.
Você provavelmente vai ver tudo de especificações do produto para listas de clientes para arquivos de notícias de liberação, contendo informações sobre estratégias e planos futuros. Estudar cada palavra, mantendo prestando atenção extra para mensagens de marketing e chamadas para a ação.
Em seguida, coloque os motores de busca para o trabalho, inserindo os nomes dos concorrentes e vasculhando os resultados.
Além de links para sites controlados por concorrente, também estudam notícias, posts e comentários, mídias sociais menciona, e informações sobre joint ventures com outras empresas.
Encontre seus concorrentes em classificações e sites de revisão.
Você pode descobrir o que seus clientes gostam e não gostam, o que lhe dá informações valiosas sobre a qual construir melhores soluções.