Identificar concorrentes furtivos em seu plano de negócios

Video: Como se diferenciar da concorrência

Normalmente você pode manchar concorrentes diretos para o seu plano de negócios muito facilmente. Eles se parecem muito com você, oferecem produtos ou serviços semelhantes, e ir atrás dos mesmos clientes e áreas de mercado. Mas você tem que tomar cuidado para concorrentes menos óbvias - conhecido como concorrentes furtivas - que servem os mesmos clientes que você faz, mas em diferentes, às vezes inesperado, maneiras.

Video: Marketing - Concorrência

A competição é quase sempre mais do que imediatamente encontra o olho. Suponha que você está começando uma padaria. Seus concorrentes diretos são outros padarias dentro de, digamos, um raio de 10 milhas. Mas under-the-radar ameaças espreitam. Mais óbvio são as seções de padaria de supermercados e restaurantes. Um pouco mais obscura são padarias dobradas em cervejarias, cafés e empresas preocupados com a saúde, ou operações de home-based que vendem em mercados de agricultores cada vez mais popular.

A concorrência também se esconde em corredores de supermercado, onde os consumidores podem comprar bake-it-yourself mistura. Além disso, programas de emagrecimento oferecer alternativas para produtos de padaria. Nutricionistas trabalham para eliminar os desejos de-produtos de padaria. Mesmo a indústria de fruta fresca surge como uma opção saudável para suas ofertas de panificação.

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Para entender tudo o que você está contra, imagine-se no lugar dos seus clientes e considerar todas as alternativas possíveis - perto ou longe - para a solução sua empresa oferece. Aqui estão alguns exemplos:

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  A livraria que usado para competir com a livraria da esquina agora vai cabeça-a-cabeça com livrarias online, sites de livro de download, e vendedores de e-book.

• O agente de viagens local agora concorre com sites on-line que permitem que os viajantes para reservar hotéis, voos, aluguel de carros - mesmo equipamento de esqui - por conta própria, muitas vezes com benefícios de bônus. De repente, as agências de viagens são lugares solitários, exceto para os agentes com visão de futuro que lêem as folhas de chá competitivos e concentraram seus esforços em determinados segmentos de mercado e serviços, tais como vendas do grupo ou pacotes turísticos personalizados.

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Quando desmascarar concorrentes furtivas, não limitam o seu pensamento para ofertas de Internet. Aqui está um exemplo de um negócio surpreendidos pelo impacto de uma descoberta da pesquisa: Fabricantes de coleiras anti-pulgas e shampoos da pulga estão lentamente desaparecendo por causa das drogas maravilha uma vez por mês que acabar com as pulgas.

Depois de descobrir seus concorrentes furtivas, acompanhá-los, juntamente com todos os seus outros concorrentes, quer discrição, direta ou indireta.