Como identificar o seu modelo de negócio
Seu modelo de negócio é tanto uma parte de definir o seu propósito de negócios e estrutura como a sua declaração de missão. Com demasiada frequência, as pessoas que planeiam um negócio não passar bastante tempo pensando sobre sua linha de fundo.
A missão, uma visão, valores e objetivos ajudá-lo a focar o seu negócio. Claro, o desafio de permanecer no negócio também pode ajudar a mantê-lo concentrado. Se você não pode fazer um lucro, afinal, você não tem um negócio - pelo menos por muito tempo. (Organizações sem fins lucrativos são uma exceção, mas mesmo eles têm que encontrar fontes de financiamento.)
Identificar o seu modelo de negócio
Para transformar uma grande idéia em um negócio bem sucedido, você precisa definir e desenvolver um viável modelo de negócio, ou um método que sua empresa usa para gerar receita, ganhar lucros e proteger a sua posição no mercado.
Centenas de diferentes modelos de negócios existe. Para começar a pensar sobre o tipo de modelo é ideal para você, dê uma olhada em como muitas empresas bem-sucedidas têm modelado-se:
Leilão: As vendas são realizadas com licitantes concorrentes para um produto ou serviço. eBay revolucionou as vendas na Internet usando uma forma de leilão online. casas de leilões de arte fazer centenas de milhões em uma única venda que utilizam este modelo. Agora, até mesmo artistas individuais entraram no jogo, postando suas obras de arte para venda em sites da Internet com licitantes concorrentes online.
Tijolos e cliques: Este methodcombines a presença da empresa tijolos e argamassa com vendas on-line.
varejo tijolos e argamassa: Lojas vendem mercadorias ou serviços fora de um local de loja.
coletivo: Pequenas empresas se unem em uma coletiva de alavancar seus recursos. Exemplos incluem produtos lácteos e vinho cooperativas.
Vendas diretas: Este método, também conhecido como marketing multi-nível, ou MLM, comercializa e vende diretamente aos clientes. Os exemplos mais famosos e bem-sucedidos de empresas de vendas diretas incluem Avon, Amway, Herbalife e Tupperware.
Franquia: A forma de cadeia de lojas em que os franqueados operar tomadas de forma independente e são pagas uma taxa. A empresa-mãe recebe os lucros. Supercuts, Subway, Anytime Fitness, 7-Eleven, e SERVPRO são franquias.
freemium: Essas empresas oferecem serviços básicos ou produtos gratuitamente, cobrando por versões premium do mesmo serviço ou produto. Muitos aplicativos para tablets e smartphones oferecem versões “lite” de graça e carga para o aplicativo totalmente operacional, com todos os seus sinos e assobios.
Baixo custo: Este modelcompetes, oferecendo o melhor preço de um serviço ou produto. Big-box lojas como K-Mart e sites da Internet como o Kayak seguir este modelo de negócio.
Conectados: Todo o marketing e as vendas são feitas online. Amazônia é o maior exemplo de perfil, embora um número crescente de empresas operam exclusivamente na Internet.
Pessoa para pessoa: Transações ocorrem de pessoa para pessoa. Um subcontratante que recebe o seu negócio de boca em boca prospera sobre este tipo de modelo de negócio. sites da internet como o Craigslist e Etsy colocar vendedores e compradores em contato direto uns com os outros de uma forma que nunca foi possível antes da Internet veio junto.
Inscrição: Os clientes pagam uma taxa semanal, mensal ou anual para um produto ou serviço. assinaturas de revistas são o exemplo mais familiar. Pequenas fazendas começaram a se sustentar, oferecendo assinaturas que oferecem aos clientes uma entrega de produtos semanalmente.
No mundo real, entretanto modelos de negócios nem sempre são tão simples como você pode pensar. Muitas empresas podem ganhar dinheiro de maneiras inesperadas, tais como o seguinte:
O cinema local recebe receita de venda de bilhetes, mas isso é só o começo. O teatro também faz dinheiro projetando anúncios de estilo billboard antes das exibições de filmes e de seu posto de concessão, onde ele vira um lucro doces venda arrumado e baldes de pipoca. Ele também ganha dinheiro com salões de jogos que ampliam a experiência do teatro.
Grandes cadeias de fitness-center ganhar dinheiro com taxas de inscrição e mensalidade, mas eles também arrecadar dinheiro com a venda de suplementos relacionados com a aptidão, exercício roupas, sacos de ginástica, e os serviços de personal trainers.
Algumas empresas vendem seus produtos em uma perda - fazendo o seu dinheiro das vendas de relacionados consumíveis. Gillette, por exemplo, não se importa vendendo lâminas de barbear ao custo, sabendo que vai lucrar com a venda de recargas de cartuchos de barbear.
negócios on-line cada vez mais trabalhar para complementar a receita de vendas com receita obtida através de programas como Anúncios do Google, que permite que os sites ricos em informação com contagens de tráfego razoáveis para gerar receita com a exibição de anúncios em suas páginas web. Cada vez que alguém clica no anúncio, o site recebe um pouco de dinheiro.
As empresas também podem ganhar dinheiro com seus sites, oferecendo produtos afiliadas ou serviços premium, tais como conteúdo expandido disponível apenas com uma assinatura.
Nesta fase inicial de planejamento, enquanto você está definindo o seu negócio e descrevendo o seu objectivo, ser o mais claro possível sobre como você espera que o seu negócio para o lucro. Não se preocupe em dar o seu modelo de negócio um nome. Seu trabalho nesta fase é realista sobre onde sua receita virá de - por causa dos proprietários, investidores, clientes e funcionários.
Seja criativo no rastreamento de possíveis fontes de receita. Pode haver mais do que você suspeita.
Alinhe a sua visão com o seu modelo de negócio
A sua visão e valores pode parecer muito diferente do seu modelo de negócios linha de fundo. Mas todos esses componentes precisam estar em sincronia, a fim de manter seu foco nítido e claro. Se o seu modelo de negócio diverge muito longe de sua visão e valores, todos os envolvidos - a partir de seus funcionários para seus clientes - pode começar a perder a noção clara do que é a empresa.
Olhe para trás em seus valores e declaração de visão e pergunte a si mesmo três perguntas para se certificar de sua visão e modelo de negócio estão na mesma página.
Será que o seu apoio e modelo de negócio ainda mais a visão da empresa?
Faça as maneiras que você pretende fazer dinheiro refletir seus valores como uma empresa?
Será que os seus valores e visão sugerir formas adicionais de atingir os clientes e impulsionar sua linha inferior?