Inteligência competitiva: como calcular o índice competitivo futuro para um setor de mercado

Quando você está jogando o rei da montanha, você precisa da inteligência competitiva para saber onde você está em relação aos outros jogadores para que você possa formular uma estratégia para vencê-los.

Se seus três principais concorrentes introduzir novos produtos a cada 24 meses, você sabe que você precisa para desenvolver novos produtos ao longo da mesma linha do tempo ou mais rápido para se manter competitiva. Para medir o quão competitivo seus concorrentes será, calcular o índice competitivo para o setor de mercado que você está focando.

O índice competitivo reflete uma medida composta da concorrência da sua empresa nas áreas de agressividade em marketing e inovação.

Como obter classificações e calcular o índice competitivo

O futuro de índice competitivo olha para dois aspectos do marketing - publicidade e vendas - e dois aspectos da inovação - R&D (pesquisa e desenvolvimento) e introdução de novos produtos.

Você e outros avaliaria o quão agressivo você prever a competição como um todo estará em cada uma dessas quatro categorias nos meses e anos vindouros em uma escala de 1 a 5 (1 = passivo, 5 = altamente agressivo). Veja como coletar informações e calcular o índice:

1. Descubra a visão de gestão interna através do recrutamento de 10 a 20 indivíduos (não executivos seniores) que trabalham em diferentes áreas da sua organização para avaliar a sua organização e os seus concorrentes nos quatro factores enumerados.

   Se você não tem 10 pessoas, obter a entrada de tantos como você pode.

   

2. Reunir informações de fontes externas (publicações) e atribuir classificações com base em sua pesquisa.

3. Se você tiver o orçamento e tempo, obter algumas opiniões de especialistas.

   Consultar especialistas e painéis de especialistas para ver como eles classificaria a sua organização e os seus concorrentes.

4. Resumir (média) as classificações de agressividade comercialização de cada grupo e gravar os resultados num gráfico.

   

5. Resumir (média) as classificações de agressividade inovação a partir de cada grupo e gravar os resultados num gráfico.

   

6. Combine seus resultados em um único gráfico.

   Observe que o gráfico acompanha três pontos de vista: Vista interna (o que as pessoas dentro de sua organização acho), ver as publicações (o que a sua investigação diz-lhe), e especialistas vêem (a opinião coletiva de quaisquer peritos ou painéis de especialistas que você consultadas). O gráfico inclui uma lenda que divide as pontuações para esses três pontos de vista.

   
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   Com base nas três avaliações, escolher uma classificação que você acha que mais precisa representa como as pontuações do setor em cada uma das quatro áreas listadas e marcar suas classificações na tabela.

   A visão de gestão interna é geralmente o menos precisa, porque, geralmente, sofre de pontos cegos e preconceitos. A vista que derivam de publicações é provavelmente mais preciso e opiniões de especialistas são geralmente os mais precisos. No entanto, a precisão varia de acordo com suas fontes.

   

8. Criar um gráfico que mostra apenas sua estimativa final da visão mais precisa das futuras avaliações de marketing e inovação da concorrência.

   

9. Calcule a média para o marketing ea média para a inovação.

   Neste exemplo, o futuro do índice concorrente marketing é 3,9, eo futuro índice de inovação competitiva é 4.3.

10. Calcular a média dos dois índices da etapa 7 para determinar o índice competitiva futuro.

    Neste exemplo, o índice competitivo é 4.1. (3,9 + 4,3 = 8,2 ÷ 2 = 4,1)

Video: Calculando ajuste do mercado futuro de índice!!!

Como examinar as implicações do índice de competitividade do setor um mercado

O futuro de índice competitivo calculado acima serve como um ponto de referência ou linha de base que oferece uma visão sobre o quão competitivo o sector é e o que uma organização precisa fazer para sobreviver e prosperar em um ambiente tão competitivo.

Examinando cuidadosamente classificações de marketing e inovação para um segmento de mercado, você pode dizer onde seus concorrentes será alocar seus recursos e onde você precisa de intensificar os seus esforços. Note-se a seguir no quadro acima:

Video: Minicontrato Futuro de Dólar. Quanto eu ganho por ponto?

• O setor como um todo vai investir bastante agressiva em vendas (3.8) e publicidade (4,1).

• A ênfase do setor em pesquisa e desenvolvimento é bastante elevado em cerca de 3,8.

• introdução de novos produtos da concorrência parece ser extremamente elevada em 4,8. A este nível, concorrente inovação de produto pode ter um impacto significativo sobre a encurtar os ciclos de vida de produtos no setor.

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Então o que tudo isso significa para a sua organização?

• O futuro índice de 3,9 concorrente de marketing indica que você tem algum espaço para alcançar uma vantagem momentânea nesta área. Ao aumentar seus esforços e gastos em vendas e publicidade, você pode ser capaz de aumentar a quota de mercado.

• A ênfase do setor em R&D (3,8) significa que você provavelmente deve monitorar seu próprio R&gastos D e ser preparado a aumentá-lo pelo menos ao nível da linha de base para os concorrentes neste sector.

• Porque introdução de novos produtos é susceptível de ser agressivo, você precisa prestar atenção para interrupção sector no futuro. Este alto índice poderia representar uma ameaça significativa para a sua empresa, se você não manter o ritmo.