Analisar e apresentar informação financeira pode ser um processo errôneo

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Como uma pessoa processa dados financeiros disponíveis está sujeita a erros comportamentais com base no contexto em que os dados são apresentados. Por exemplo, quando alguma expressão de julgamento faz o seu caminho para a apresentação de dados ou informações, que influencia o julgamento como os outros analisar e compreender a informação.

O processo de introdução de sua própria interpretação de uma medida subjetiva ou evento é chamado enquadramento. Tudo o que testemunhar é processado através de uma espécie de filtro, chamado de quadro, armação, que é composto de tudo o que você aprendeu a assumir sobre o mundo ao seu redor, incluindo os comportamentos das pessoas. Esses quadros fará com que você compreender e interpretar as coisas de uma maneira diferente das pessoas ao seu redor e, como resultado, alterar a forma como cada um de vocês respondem.

Dizer que o gerente do departamento de marketing envia-lhe uma proposta de um projeto e pergunta se o projeto vai caber dentro do orçamento restante do departamento. Como você pesquisar o orçamento de marketing, você descobre que todo o orçamento foi drenada porque alguns estagiário de marketing chamado Jeff (nome teórica foi alterado para proteger os inocentes) gastou tudo quando ele comprou um jet ski para “team building”.

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Você poderia dizer o gerente de marketing que Jeff desviado os fundos, colocando-se assim na mente do gerente para pressionar acusações criminais contra ele, ou você poderia simplesmente dizer que o projeto excede o orçamento restante.

Ambos os casos são provavelmente verdade, mas no primeiro você assumir que Jeff foi desviar, colocando um elemento de julgamento pessoal no cenário e, essencialmente, plantar a idéia na cabeça-de alguém neste último cenário, você está apresentando apenas as informações susceptíveis de ser considerados fora do comum, e Jeff pode realmente ter sido dito para desenvolver um passeio de formação de equipe e tomou uma decisão realmente estúpido.

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No primeiro cenário, Jeff está indo para a prisão. No segundo, o departamento de marketing provavelmente vai refazer o projeto para a custos mais baixos até que o novo trimestre, quando seu orçamento é reabastecido enquanto Jeff simplesmente é demitido por incompetência em vez de ir para a prisão. Veja como a forma como você apresenta a informação muito influencia a forma como o gerente de marketing vai reagir a isso?

Para outro exemplo de enquadramento, considerar as duas frases seguintes:

O preço das ações da XYZ caiu 75 por cento, causando perdas devastadoras.

O preço das ações da XYZ caiu 75 por cento, fazendo com que seja uma grande compra!

Em ambos os casos, o preço das ações XYZ perdeu 75 por cento de seu valor, mas a ação que uma pessoa é susceptível de levar em resposta a esta informação muda dependendo de como a informação é apresentada. Mesmo assim, o que realmente importa nesta situação é se ou não a empresa é valioso de acordo com as análises, não como alguém explica o que aconteceu com o preço das ações.

Outra forma de enquadramento é chamado etnocentrismo, em que você julgar as ocorrências de uma nação para os padrões da outra.

Por exemplo, quando um analista de uma nação de pessoas que são culturalmente mais confortável assunção de riscos analisa o estoque de uma empresa de uma nação de pessoas que são culturalmente avessos ao risco, o analista é provável que ver o preço da empresa para o lucro como sendo extremamente baixa para o valor da empresa.

Como resultado, o analista pode pensar que a empresa está subvalorizada. Qual é o problema aqui? O analista está julgando empresa de outra nação com base na estrutura de seu próprio etnocentrismo. A menos que o estoque cruzadas listas, o preço não é susceptível de aumentar à medida que o analista prevê simplesmente porque as pessoas da nação onde o estoque é de não estão dispostos a assumir o risco adicional em comparação com ganhos futuros potenciais da empresa.

Framing pode influenciar todos os tipos de decisões financeiras. Você tem que ter muito cuidado para aplicar a informação contextual relevante, juntamente com qualquer análise que você dá e garantir que a maneira em que você apresenta a informação permanece objetivo, neutro e livre de julgamentos que contribuem para o enquadramento.