Custeio alvo na contabilidade de custos

Video: Target Costing - Custeio Alvo - Custeio Meta

custeio alvo é um processo de duas etapas para determinar o custo do seu produto quando a contabilidade de custos. Primeiro, você estimar um preço-alvo - um preço estimado você acha que seu cliente está disposto a pagar com base nas condições de mercado. Você usa as informações preço-alvo para calcular o custo-alvo. Você considera

Video: Custo Padrão

• percepção do cliente do valor do seu produto

• percepção do cliente de seu produto em comparação com seus concorrentes

• Sua capacidade de diferenciar seu produto da concorrência

O primeiro ponto é sobre a percepção do cliente de seu produto. Você pode encontrar o que é perguntando. Fale com o seu clientes- que é o mais fácil e talvez o método mais sólida (e você ficaria surpreso com quantas pequenas empresas nunca pergunte). Se você tem uma força de vendas, seus representantes de vendas pode perguntar a seus clientes sobre tudo, desde a qualidade percebida a velocidade percebida de entrega. Formalmente, você pode realizar pesquisas e grupos de foco.

O segundo ponto considera como seus clientes te comparar com a concorrência. Novamente, basta perguntar e tu receber. As pessoas gostam de ser feitas. Você também pode considerar pagar uma empresa para realizar uma pesquisa de mercado para você. O custo de contratação a empresa pode valer a pena as informações do cliente específico pode fornecer. Quanto mais você souber sobre seus clientes, o melhor que você pode servir as suas necessidades.

O terceiro ponto é de cerca de diferenciação de produtos. Existem inúmeras maneiras de ver as diferenças. Você sempre pode simplesmente comprar uma cópia do produto do concorrente, mas há mais.

Se você está disposto a jogar o detetive, há várias grandes maneiras de aprender sobre seus concorrentes. Quanto mais você souber, melhor. Você pode começar apenas aprender sobre o produto da competição, mas quando você estiver pronto, você vai saber muito sobre os processos de negócios do concorrente e filosofia. Esse conhecimento pode fazer uma grande diferença. O resultado é que você acabar com informações para fazer comparações mais precisas entre seu produto e o da concorrência.

Você pode obter informações sobre a concorrência de clientes, fornecedores e informação pública. Existem técnicas menos salgados (e é melhor você acreditar que as empresas de baixa integridade tenham utilizado), mas não vamos lá.

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  Seus clientes: Pergunte aos seus clientes se eles têm feito negócios com a sua concorrência. Informe-se sobre toda a sua experiência de compra: o preço que paga, como eles foram tratados, o serviço que receberam. Isso é muita informação, e que são susceptíveis de estar dispostos a compartilhar.

• fornecedores: Um fornecedor pode ser mais difícil, mas ainda vale a pena tentar. Os fornecedores podem manter as informações sobre os clientes atuais confidenciais, mas você pode ser capaz de obter alguns dados sobre um concorrente que é um ex-cliente. Um fornecedor pode dizer o que o seu concorrente comprou, quanto, e, possivelmente, por que preço, e talvez por isso que o concorrente parou de comprar a partir deles. Essencialmente, você está recebendo dados sobre custos de fornecimento do seu concorrente.

• publicações da empresa: Empresas publicam informações para uma variedade de razões. Em alguns casos, eles fornecem informações para cumprir as regras e regulamentos da indústria. Corporações publicar um relatório anual brilhante para os acionistas. Empresas de capital aberto devem apresentar o Formulário 10-K com a Securities and Exchange Commission (SEC). Este relatório pode conter dados que são úteis para a sua análise. Look on-line.

• O material de impressão: Muitas empresas emitir comunicados de imprensa para anunciar novos produtos e serviços. Informação aparece na imprensa em geral e em revistas do setor. CEOs dar entrevistas também.

• A Internet: A Internet é a mídia de impressão “em larga escala.” Leia sites da empresa. Veja o que a análise, os especialistas da indústria, e os jornalistas têm a dizer sobre a empresa.

• Engenharia reversa: Uma excelente maneira de reunir informações sobre um concorrente e seus produtos é através de engenharia reversa. Você começa seu produto e, literalmente, desmontá-lo para ver como o produto foi projetado e montado.

  Os campos de automóveis e hardware de alta tecnologia fazer um monte de engenharia reversa. A grande mais-valia para um carro, computador ou um smartphone é o design, de modo a melhor maneira de manter-se com seus concorrentes é a de separar o seu mais recente produto e ver como ele funciona.

  No entanto, você pode encontrar surpresas que não têm nada a ver com design. Você pode ver, por exemplo, onde placas de circuito impresso foram feitas ou que o produto foi montado na China, Indonésia ou Vietnã.

• adivinhação inteligente: Meus clientes experientes podem fazer suposições muito perspicazes sobre como os concorrentes estão cortando cantos para um custo mais baixo. Um fabricante de cortador de grama pode dizer: “Oh, eu aposto que eles estão usando uma lâmina de baixa qualidade.” Um dono de restaurante pode dizer: “Meu palpite é que eles usam mix salada de um grande saco em vez de rasgar o alface.” Use o seu experiência.

Toda a inteligência (também conhecido como o G2 ou o MI6, para a gente ex-militares) pode ajudá-lo a preço de seu produto de forma inteligente.