O capitalista de risco deck de campo: o problema seu produto resolve

Sua empresa provavelmente criou um produto que preenche uma necessidade no mundo. Seu deck campo precisa comunicar essa potenciais investidores. Seu público precisa entender que o seu problema-alvo é um grande negócio para um par de razões.

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Este problema pode ter implicações globais, como a energia, comunicações ou gerenciamento de informações, ou pode enfrentar uma pequena necessidade local, como a necessidade de alimentos frescos no seu bairro cumprida por uma mercearia. A natureza do problema-alvo afeta diretamente o tipo e tamanho de empresa que você irá criar.

Porque os capitalistas de risco (VCs) trabalhar com empresas que têm grande potencial de crescimento, você precisa mostrar a VC que o problema a resolver permite a abundância de possibilidades de receitas acessíveis e de alto crescimento.

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o tamanho do mercado, escalabilidade e dinâmica em relação ao seu produto

O tamanho do mercado é limitado ao número de pessoas que estão triste com o problema que você resolve e quanto dinheiro eles estão dispostos a dedicar a uma solução. Você deve dizer VCs que o seu problema-alvo é compartilhada por um grande número de clientes que têm o dinheiro para pagar a solução - o seu produto.

(Nota: Se você não tem acesso a um mercado enorme - acho que 1 bilhão e mais - financiamento VC provavelmente não é a solução certa para sua empresa).

valor potencial do mercado

É muito difícil julgar o potencial de um mercado, mas é o que você deve tentar fazer. Um mercado crescente é mais provável que tem espaço para adotar sua tecnologia. Pense sobre o mercado de smartphones. Há cerca de 310 milhões de pessoas nos EUA e 235 milhões deles usam dispositivos móveis.

Eventualmente, a maioria deles vai mudar para smartphones. Porque existem cerca de 114 milhões de usuários de smartphones agora nos EUA, você pode ver que este mercado é apenas metade penetrado.

Se sua empresa tem um produto que requer um smartphone, o mercado ainda está crescendo. Nos próximos anos, mais pessoas terão adotado a tecnologia que lhes permitirá utilizar o seu produto. empresas de risco são construídas em mercados em crescimento, como o mercado de smartphones.

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retorno sobre o investimento do cliente

Certifique-se de deixar o VC sabe o que o retorno sobre o investimento (ROI) é para os seus clientes. Em outras palavras, se os clientes comprar o seu produto, quanto dinheiro isso vai salvá-los? Que dor você está resolvendo? Quando você pode mostrar o quão grande o problema é e quanto seus clientes podem economizar através da implementação de sua solução, você vai ter um grande interesse por parte dos investidores.

É o seu cliente um indivíduo ou uma empresa? Empresas comprar para apenas duas razões: para ganhar dinheiro ou para economizar dinheiro. As pessoas compram por muitas razões, das quais apenas algumas são lógicas. Identificar que você conheça o seu cliente fará com que o VC se sentir muito melhor sobre o seu campo.

sua competição

Seu objetivo discutir a sua concorrência é mostrar que você sabe que está trabalhando junto com você. Você tem que manter seus olhos sobre qualquer um que pode sair com o seu produto ou menos um mês antes de o fazer. Na mídia, isso é chamado de “ser escavado.”

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Quando você discutir sua concorrência, notar duas coisas: como você vai evitar ser ultrapassado por um concorrente, e que sua empresa aprendeu estudando sucessos e fracassos de seus concorrentes.

Descreva a sua paisagem competitiva. Se você estivesse descrevendo a indústria de cerveja, por exemplo, você diria que a indústria de cerveja os EUA têm alguns jogadores de mega - Anheuser-Busch InBev (50 por cento), SABMiller (18 por cento), e Coors (11 por cento) - e tudo as cervejarias artesanais pequenos que, juntos, compõem apenas 4 por cento do total do mercado norte-americano.

Se a sua empresa um pouco cervejaria artesanal, você iria em seguida, descrever os seus concorrentes mais próximos de uma forma positiva: “Nosso concorrente cervejaria X começou há dois anos, e tem crescido a vender galões Y a mais por semana do que eles fizeram no ano passado.” ( porque um pouco cervejaria não pode competir com os gigantes do setor, é importante para mostrar sucessos no reino artesão.)

A competição é muitas vezes uma coisa positiva. Concorrentes que vieram antes de provar o seu modelo funciona se eles são bem sucedidos. Você pode aperfeiçoar seu modelo de como você crescer.

Uma bandeira vermelha para VCs é seu dizendo-lhes que você não tem concorrência. Apesar de não ter nenhuma competição pode parecer grande no início, tal afirmação pode indicar que você não tenha investigado a fundo o mercado em que você estará vendendo seu produto. Você deve considerar todos os tipos de competição, não apenas aqueles que competir diretamente contra o que você tem a oferecer.

Sempre há indireto concorrência - substitutos em outras categorias de produtos ou formas semelhantes de resolver um problema. Seu maior concorrente de todos pode ser a apatia de seu produto - os potenciais clientes que continuam a fazer o que eles têm feito ao longo de toda sem comprar o seu produto.