Análise swot: poder de negociação dos fornecedores e compradores

A quantidade de controle de seus fornecedores têm sobre o preço dos produtos que você compra determina se esta área é uma oportunidade ou ameaça. fornecedores

ou fornecedores existem empresas que fornecem matérias-primas, componentes ou serviços em seu setor. Quanto mais fornecedores, a menos controlar qualquer empresa pode ter mais de controlar seus custos. O poder de seus fornecedores é elevado quando qualquer um dos seguintes fatores existem:

• Poucos fornecedores e muitos compradores

• Semelhante produtos ou serviços, mas com maior valor ou custo

• Fornecedores ou vendedores ameaçam integrar para a frente (como Nike abrindo suas próprias lojas de varejo chamados Niketown)

  Video: Análise Competitiva - As cinco forças de Porter

• Sua indústria não é um grupo de clientes-chave para o fornecedor

  Video: Estratégia de Empresas - Cinco forças de Porter

AT&T vende muitos de seus serviços de telecomunicações através de agentes de vendas independentes. Este canal de distribuição tem facilitado o crescimento de muitas empresas pequenas de consultoria de telecomunicações que revendem AT&produtos T. A comissão ganhou fora estes produtos era a principal fonte de receita para as empresas desses agentes.

AT&T é um dos poucos fornecedores de telefonia. Devido a este facto, perdendo um dos únicos fornecedores era uma enorme ameaça para essas empresas. e AT&T aproveitou esse poder terminando muitos contratos de agentes e trazendo as contas em casa. Esta ação foi completamente legal, mas destruiu empresas muitos dos agentes.

O poder dos compradores pode ser resumida em uma palavra: Wal-Mart. Porque 10 centavos de cada dólar do consumidor é gasto no Wal-Mart, qualquer empresa do setor de bens de consumo devem lidar com a força do seu poder de compra. Os compradores nesta análise são pessoas que criam demanda em seu setor. O poder dos compradores é grande com qualquer um dos seguintes fatores:

Video: Estação Sebrae #05 - 5. Como negociar com fornecedores (Quem são, onde estão?)

• Muitos vendedores, poucos compradores

  Video: O que é a Análise SWOT e como aplicá la na sua empresa ainda hoje

• Compradores ameaçam integrar para trás (um fabricante de computadores decidir para produzir semicondutores ou outro componente que normalmente compra)

• produtos da sua indústria são padronizados com pouca diferenciação entre produtos concorrentes

• Sua indústria não é um grupo de alimentação chave para os compradores