M & a due diligence: vendas e marketing da informação

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Vendas e marketing da informação é a chave para uma bem sucedida M&Um acordo. Quem são os clientes do vendedor, e como ela mercado para eles? Quem são seus concorrentes? A seguir estão algumas das vendas e noções básicas de marketing qualquer comprador queira determinar durante a due diligence:

• lista de clientes completo, incluindo nome, endereço, número de telefone e nome do contato

• Lista de todos os principais clientes perdidos

• Lista de pedidos em aberto e cópias de todos os contratos de fornecimento ou de serviços

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• Pesquisas e relatórios de pesquisa de mercado

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• Cronograma de atuais programas da empresa de publicidade, planos de marketing, orçamentos e materiais de marketing físicos

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  Listagem dos principais concorrentes da empresa

Os vendedores devem fornecer dados dos clientes por maior linha de produtos e por porcentagem das vendas. Um cliente com vendas que representam mais de 5 por cento das vendas brutas deve ser considerado importante.

Uma das partes mais sensíveis de informações para qualquer empresa é a sua lista de clientes. A maioria das empresas daria sua eyeteeth corporativa para aprender íntimos detalhes de clientes dos seus concorrentes. Se você é um empresário, você sabe que a sua lista de clientes é altamente confidencial.

Devido à sensibilidade em torno da lista de clientes, vendedores devem liberar as informações dos clientes em uma base escalonada, especialmente se comprador é um concorrente direto, no início de due diligence.

Inicialmente, o Vendedor deve fornecer ao Comprador uma lista anônima (usando um código como “cliente 1”, “cliente 2”, e assim por diante). Apenas se e quando Vendedor acredita Comprador irá fechar o negócio deve Vendedor libertação nomes específicos dos clientes.

Por conveniência, essa lista deve corresponder a lista anônima (ou seja, o cliente 1 deve ser o primeiro cliente na lista, e assim por diante). Liberação dos nomes específicos de clientes deve ocorrer o mais tarde possível na sessão de due diligence, idealmente como perto de fechar quanto possível, para minimizar eventuais problemas.

Se o comprador está pedindo para falar com alguns clientes anteriores para fechar, vendedor só deve conceder esse pedido como um último e último passo antes de fechar. Em outras palavras, todos os outros due diligence deve ser concluído eo contrato de compra deve ser concluída.